Как начать продавать мотоциклы с нуля

Мотоциклы: ассортимент, спрос и перспективы

Мотоциклы как вид транспорта имеют огромное количество преимуществ: они престижны, особенно в молодежной среде, и позволяют быстро и маневренно передвигаться на городских дорогах, что особенно важно для мегаполисов. Обслуживание мотоциклов более экономично в сравнении с автомобилем, а при соблюдении техники управления этим транспортом он абсолютно безопасен.

На видео: Как заказать мототехнику из Японии

В последнее время рынок мототехники претерпел определенные изменения: в ассортименте представлены преимущественно японские, немецкие и итальянские модели. Каждая из существующих марок имеет свои особенности и преимущества, а также свою аудиторию. Для того чтобы бизнес стал успешным, стоит изучить существующие на рынке предложения и спрос для того, чтобы составить оптимальный ассортимент будущего магазина.

Мотоциклы относятся к достаточно дорогостоящей категории товара, поэтому, помимо ассортимента, нужно тщательно продумать ценовую политику магазина, которая должна привлекать новых клиентов. В целом, с учетом того, что многие профильные магазины предлагают в основном дорогостоящие модели мотоциклов, ценовой диапазон которых – от 200 до 600 тысяч рублей, стоит позаботиться о том, чтобы в ассортименте магазина были более дешевые товары. Так, если стоимость отдельных не столь мощных и ультрасовременных моделей будет начинаться от 50 тысяч рублей, это привлечет огромный контингент потенциальных покупателей, рассчитывающих приобрести мотоцикл эконом-класса. В ассортименте должны быть представлены и более дорогие модели. Можно даже предлагать индивидуальный заказ эксклюзивных моделей для наиболее требовательных клиентов.

На видео: Обзор продавцов подержанных мотоциклов

Сезонность будет одним из факторов, свойственных торговле мотоциклами: этот вид транспорта активнее приобретают с началом весны, а осенью темпы и объемы продаж зачастую снижаются. Это нужно учитывать, максимально стимулируя спрос в неходовые месяцы, к примеру, предлагая покупателям выгодные предложения, скидки, аксессуары в подарок и прочие акции.

Одним из важных качеств магазина по продаже мотоциклов можно назвать высокую себестоимость товаров, в связи с чем для начала бизнеса необходимы немалые инвестиции.

Продажа мотоциклов как бизнес

Продажа мотоциклов как бизнес

Поэтому обязательно предварительно составить бизнес-план, в котором будут предусмотрены следующие основные расходы:

  • закупка товара для магазина – начальные затраты составят около 1,2 миллиона рублей;
  • аренда помещения для торговли. Для оплаты годовой аренды понадобится в среднем 500 тысяч рублей;
  • ремонтные работы, оборудование мотосалона всем необходимым – примерно 100 тысяч рублей;
  • создание и обслуживание сайта магазина – около 30 тысяч;
  • раскрутка и качественная рекламная кампания – 30-40 тысяч рублей;
  • выплата заработной платы сотрудникам. Этот показатель может существенно отличаться в разных регионах и зависеть от уровня и престижа торговой точки;
  • уплата налоговых отчислений. Этот показатель напрямую зависеть от будущих доходов предприятия и выбранной налоговой системы.

Составляя бизнес-план, обязательно нужно продумать уровень торговой накрутки, который будет иметь магазин мотоциклов. В среднем этот показатель составляет не меньше 30 % от стоимости в закупке. Таким образом, достигнув уровня продаж 10 миллионов рублей в год, можно добиться ежегодной прибыли в размере от 2 до 5 миллионов.

Читайте также:  Образец договора залога на квартиру между физическими лицами

На видео: Как купить мотоцикл в Европе

Если в результате предварительных расчетов стартовые затраты на открытие стационарного магазина превышают финансовые возможности предпринимателя, существуют альтернативные варианты, как начать продажу мотоциклов и при этом сократить расходы. Один из них – открытие интернет-магазина. В этом случае нет потребности в аренде помещения для торгового зала. Понадобится только создать сайт для продаж, а также небольшой склад для товара. Помимо отсутствия ежемесячной арендной платы в этом случае можно сэкономить на коммунальных платежах и зарплате персонала, поскольку функционирование магазина в интернет-формате требует значительно меньшего количества персонала. Еще один вариант – продажа подержанных мотоциклов, которую также можно осуществлять в онлайн-режиме.

Мотоциклы как бизнес в своем городе

Мотоциклы как бизнес в своем городе

Начало бизнеса по продаже мотоциклов

Планируя начать торговлю мотоциклами, следует сразу же заняться поисками подходящего торгового помещения. В связи с тем, что предстоит продажа транспортных средств, торговый зал не может быть маленьким: минимальная площадь должна составить от 40 кв.м. Если в продаже будут не только мотоциклы, но и запчасти, аксессуары и сопутствующие товары, следует разделить территорию на несколько тематических зон. При такой планировке в каждом отделе в должен быть по одному продавцу-консультанту. Хорошо, если помещение салона не будет безликим: магазин должен быть наполнен духом, близким байкерам и просто молодежи, которая станет основной целевой аудитории: можно придать помещению ультрасовременные тона, расписать стены граффити, использовать байкерскую атрибутику и прочее. Нелишним будет доверить работу над обликом мотосалона профессиональному дизайнеру.

Помимо пространства для презентации основных моделей, входящих в торговый ряд мотосалона, потребуются витрины, стеллажи и полки для размещения вспомогательных категорий товаров: запчастей, аксессуаров, предметов одежды и других.

Закупка товара во многом определит прибыль и рентабельность бизнеса. Стоит провести тщательный мониторинг рынка и изучить предложения и цены, существующие в этой области, прежде чем заключать договоры с поставщиками.

Основной ассортимент, который нужно будет закупить в самое ближайшее время, следующий:

  1. различные модели мотоциклов;
  2. противоугонные средства для транспортных средств;
  3. аксессуары для владельцев мотоциклов: перчатки, шлемы, налокотники, наколенники;
  4. одежда (куртки и прочее).

Закупка ассортимента должна производиться с учетом существующих тенденций и спроса. Необходимо закупать только сертифицированную мототехнику, качество которой подтверждается сопутствующими документами. По этой причине следует доверять только проверенным компаниям, давно известным на рынке.

2-min

Удержать покупателей и тем самым увеличить популярность магазина и его прибыль можно, включив в ассортимент запчасти для мототехники. Введение в ассортимент запчастей очень выгодно, поскольку любое транспортное средство время от времени нуждается в ремонте.

Штат для магазина, продающего мотоциклы, может быть не очень большим: вначале, при наличии торговой точки небольшой площади, достаточно взять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. В дальнейшем, при увеличении ассортимента и возможном расширении площади магазина, количество сотрудников должно быть увеличено. Кроме продавцов-консультантов, нужно взять в штат кассира, охранника и сотрудника для уборки помещения.

Читайте также:  Аудиторское заключение

Чтобы активизировать продажи магазина, необходима будет грамотная рекламная кампания. Главными методами информирования потенциальных покупателей о появлении нового магазина будет заметная вывеска. При открытии стоит уделить внимание акционным предложениям, которые привлекут большее количество клиентов. Поскольку молодежь станет основной целевой аудиторией, преимущественный упор в рекламной кампании стоит сделать на интернет-рекламе. Так, обязательно создать удобный и информативный сайт магазина, на котором будущие клиенты смогут почерпнуть всю необходимую информацию и даже оформить покупку. К примеру, на сайте можно ввести услугу заказа товара, которого нет в стационарном магазине. Это увеличит популярность предприятия и привлечет большее количество покупателей. Независимо от того, будет ли магазин функционировать как стационарная торговая точка или только в онлайн-режиме, на сайте должны быть размещены профессиональные фотографии каждой единицы продаваемой техники и подробное описание каждой модели.

Порядок действий

Если покупка мотоцикла производится на основании договора купли-продажи с официальным дилером, то проблем у покупателя не должно возникнуть. Однако, стоит быть внимательными, желая приобрести транспортное средство с пробегом у собственника.

Чтобы обезопасить себя, следует запросить у продавца необходимые бумаги на транспортное средство, также нужно изучить текст договора купли-продажи.

Важной особенностью покупки мотоцикла по договору купли-продажи является обращение в ГИБДД. По запросу, в данном учреждении будет выдана информация по конкретному транспортному средству, а именно:

  • наложены ли на него обременения;
  • возможно ли, что оно находится под арестом;
  • если не числится данное средство в угоне.

Для уточнения подобной информации, следует обратиться в учреждение ГИБДД. Для этого потребуется знать номер мотоцикла — VIN. Когда данный номер неизвестен, то получить информацию можно по индивидуальным номерам рамы или шасси.

При покупке какой-либо запчасти для транспортного средства от собственников, следует также убедиться, что она не ворованная. Если окажется, что ее добыли незаконным путем, чтобы у покупателя не возникло проблем с полицией, следует предъявить договор купли-продажи, в котором будут содержаться сведения о продавце.

Правила составления договора купли-продажи мотоцикла

Все договора купли-продажи должны быть оформлены в соответствии с ГК РФ (Скачать текст). Поэтому, в договоре купли продажи мотоцикла обязательно должны содержаться общие сведения, установленные законом, а также детальное описание транспортного средства.

В соответствии с законом, в соглашении о продаже указывается следующее:

  • адрес, где составлялся договор купли-продажи;
  • дата сделки;
  • документа «договор купли-продажи мотоцикла»;
  • личные данные покупателя и продавца, их адреса и телефоны;
  • реквизиты компании, если в качестве одной стороны сделки выступает юридическое лицо;
  • подробная характеристика транспортного средства:
    • марка;
    • модель;
    • производитель;
    • год выпуска;
    • внешние характерные особенности;
    • номера важных агрегатов;
    • иные сведения.
  • информация из технического паспорта объекта сделки;
  • цена сделки.

Согласно установленным нормам закона, договор купли-продажи мотоцикла должен быть оформлен в трех экземплярах. Один из них остается у продавца, второй передается покупателю и третий передается в государственный регистрационный орган.

В общем виде, структура соглашения выглядит так:

  • 1 часть — вступительная. Тут указываются общие сведения о сделке — дата оформления, место и иное;
  • 2 часть — основная. В ней указываются:
    • предмет договора купли-продажи (мотоцикл);
    • нюансы осуществления расчетов — оплата (вся сумма, с авансом, в рассрочку) и передача прав пользования (правила транспортировки и оформления передаточной документации);
    • права и обязанности продавца и покупателя;
    • ответственность обеих сторон за неисполнение или за ненадлежащее исполнение своих обязанностей.
  • 3 часть — заключительная. Обе стороны прописывают свои инициалы и проставляют подписи. Если юридическое лицо принимает участие в сделке о продаже мотоцикла, то указываются его полные реквизиты и проставляется печать.
Читайте также:  Вода дистиллированная

Чтобы правильно составить соглашение о продаже транспортного средства в письменном виде, рекомендуется ознакомиться с представленным примером. Скачать образец купли-продажи мотоцикла можно тут.

Список документов

Продажа автотранспортных средств требует наличия определенных бумаг. Для заключения договора купли-продажи мотоцикла потребуется следующий перечень:

  • удостоверение личности собственника транспортного средства;
  • удостоверение личности покупателя;
  • акт, подтверждающий факт, что транспортное средство проходило регистрацию;
  • ПТС.

Чтобы оформить перерегистрацию прав собственности на приобретенный мотоцикл, требуется уполномоченным лицам предъявить дополнительные бумаги. Среди них:

  • вышеуказанный перечень актов;
  • страховой полис ОСАГО;
  • акт, свидетельствующий об успешном прохождении технического осмотра.

Ставим ваши интересы превыше всего!

Большинство действующих на сегодня сервисов ставят во главу угла свои интересы, мы же стремимся создать максимально удобные для вас условия.

1. Предлагаем самые выгодные цены. Никакого необоснованного занижения стоимости!

2. Ценим время клиентов. Теперь вы можете не тревожиться, если нужно срочно продать мотоцикл и когда дорога каждая минута.

3. Готовы принять у вас двухколесное транспортное средство в любом состоянии. Даже если он оказался повреждён, пусть вас это не беспокоит. При необходимости мы можем эвакуировать его из указанного вами места.

Вы сможете по достоинству оценить условия, особенно если вам уже приходилось сталкиваться с условиями других организаций. Более удобного сервиса, чем Avtoaliance.ru, вам попросту не найти. Но и это ещё не всё. Мы не только действуем в ваших интересах, но ещё и работаем максимально добросовестно, ценя свою репутацию в Москве.

Бланк договора купли-продажи мотоцикла

Итак, предположим Вы решили продать или купить мотоцикл. После того как продавец и покупатель обсудили все детали сделки в устной форме, следует заключить договор купли-продажи. Заключение договора является обязательным, т.к. именно на его основе мотоцикл может быть поставлен на регистрационный учет в ГИБДД.

Если Вы не хотите заниматься самостоятельным оформление договора, можете обратиться в специализированную фирму, сотрудники которой оформят договор за Вас. Стоит подобная услуга от 500 рублей до нескольких тысяч. При этом сотрудники, как правило, только заполнят бланк договора.

Некоторые водители ошибочно предполагают, что сотрудники фирмы несут ответственность за заполнение документов и выполняют дополнительную проверку транспортного средства. На практике же посредники не несут никакой ответственности за покупаемое транспортное средство. Т.е. через контору, занимающуюся оформлением документов, можно приобрести и “кредитное” транспортное средство, и “арестованное” и т.п. Т.е. никакого практического смысла обращение к посредникам не несет. Вы с таким же успехом можете заполнить бланк договора купли-продажи мотоцикла самостоятельно.

Скачать бланк договора купли-продажи

Вы можете скачать бланк договора купли-продажи мотоцикла в формате pdf (выше) для заполнения в электронном виде, либо в виде изображений для заполнения от руки (нажмите на картинку для увеличения):

Бланк договора купли-продажи
Бланк договора купли-продажи

Источники

  • https://biznes-prost.ru/prodazha-motociklov.html
  • https://dom-i-zakon.ru/grazhdanskoe-pravo/dogovor-kupli-prodazhi-motocikla.html
  • https://avtoaliance.ru/prodat-mototsikl/
  • https://pddmaster.ru/poleznye-sovety/dogovor-kupli-prodazhi-motocikla.html

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...