Бизнес-план магазина обуви – пример

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

Содержание:

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

1. Оформляем бизнес

Все необходимые документы для реализации бизнес плана магазина обуви и открытия одной или нескольких торговых точек можно получить в городской районной администрации.

Перечень документов для открытия обувного магазина

Чтобы открыть магазин обуви, зарегистрируйтесь как ИП. Таким способом уменьшается процентная ставка налогообложения и упрощается бухгалтерский учет.

 

Обустраиваем помещение и закупаем товар

2
2. Выбираем местоположение.

Успех бизнеса по продаже обуви напрямую зависит от правильного выбора местоположения.

В зависимости от Ваших финансовых возможностей перспективнее всего открыть:

  • обувной отдел в торгово-развлекательном центре;
  • палатку на вещевом рынке;
  • отдельно стоящий магазин в хорошо проходимом месте или в густонаселенном спальном районе.

3. Обустраиваем помещение соответственно санитарно-нормативным требованиям и правилам пожарной безопасности.

Наш бизнес план магазина обуви предполагает, что общая составляет не менее 50 кв. м., оптимально – около 80 кв. м. При этом на торговый зал приходится 60%, а для склада и других технических помещений – 40%. Это необходимо для правильной выставки товара и организации примерочных мест.

4. Определяемся с поставщиками и формируем ассортимент товара.

Подписав договор с производителем, вы получите такие преимущества для своего обувного бизнеса:

  • Сезонные поставки товара осуществляются вовремя и в обговоренном объеме.
  • Хорошая цена без посреднических надбавок.
  • Товар хорошего качества, что регулируется контрактом.
  • При изготовлении новых коллекций на фабриках учитываются модные тренды.
  • Оптовые производители поставляют обувь стандартными размерными рядами (женские – 35-36 и до 39-40; мужские – от 39 и по 45-46).
  • 37-38 женские и 42-44 мужские размеры, как самые ходовые, предоставляются в двойном количестве.
  • Наличие в ассортименте продукции нестандартных размеров (34-35 – для женщин и 46-47 – для мужчин).
Читайте также:  Круассаны: калорийность, состав, польза и вред

документы
Наличие этих документов обязательно на любой товар, их отсутствие чревато большими штрафами инспектируемых органов. При поставках импортного товара добавляются документы, регламентируемые таможенным союзом.

Для удобства покупателей и развития бизнеса на обуви предложите чулочную продукцию, объем продаж которой составляет 5% от общей.

5. Проводим ремонтные работы и закупаем необходимое оборудование.

Покупаем стеллажи и полки для демонстрации и хранения товара, витрину, мебель и все необходимое для примерки. При небольших площадях торговое оборудование обойдется в 150 тысяч рублей. Обязательно наличие кассового аппарата, зарегистрированного и опломбированного в налоговой службе.

Также устанавливаем охранную сигнализацию.

 

Нанимаем персонал и запускаем рекламу

3
6. Подбираем и обучаем персонал.

Для полноценного обувного магазина, работающего без выходных достаточно:

  • три продавца-консультанта, работающих посменно 4 на 2;
  • 1 уборщица;
  • бухгалтер (постоянный или приходящий);
  • роль администратора и товароведа на первых порах может взять на себя владелец бизнеса;
  • охранник (не обязательно).

7. Проводим рекламную кампанию и открываемся.

Реклама на первых порах обязательна. Хорошо зарекомендовали себя рекламные листовки, реклама внешняя и в средствах СМИ.

Само открытие ознаменуйте праздничным мероприятием с акциями и другими маркетинговым ходами.

Как провести взрывную распродажу в обувном магазине

Сколько стоит открытие магазина?

Стартовые и ежемесячные затраты рассчитаны для небольшого магазина обуви в отдельно стоящем здании, с товаром из средней ценовой категории.

Первоначальные расходы

стартовые
Ежемесячные расходы

ежемесячные
Как видим, необходим стартовый капитал в размере около 1 000 000 рублей и чуть менее 5 000 000 рублей годовых затрат. Для Москвы и Санкт-Петербурга вложения будут на порядок больше за счет аренды, более изысканного и разнообразного ассортимента и большего количества обслуживающего персонала. Если таких средств нет, узнайте, как привлечь сторонние инвестиции.

 

Прибыль и окупаемость проекта

5
За данными экспертов, минимальные оборотные средства должны составлять не менее 500 тысяч рублей для его прибыльности. Наценка на товар колеблется в пределах 100-300%.

Расчет окупаемости магазина обуви

окупаемость
Срок окупаемости зависит от активности продаж и наценки на товар. Минимальное количество – продаж в месяц – 300 пар. Это чуть более 10 пар в день! В среднем окупаемость составляет от 10 до 24 месяцев.

Рентабельность обувного бизнеса

рентабельность
Рентабельность магазина обуви – от 20%.

Реальный обувной магазин в работе

 

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Открытие обувного магазина

Как открыть обувной магазин с нуля

Есть два сценария развития событий:

  1. Если экономические условия изменятся в ближайшие годы, главные игроки будут продолжать увеличивать свое присутствие, постепенно выдавливая местных продавцов.
  2. Обувной рынок дальше будет терять бренды, и игроки станут сокращать количество своих магазинов.

По какому сценарию будут развиваться события, не знает никто. Это должна подсказать вам предпринимательская интуиция.

Но в этом бизнесе есть свои секреты того, как повысить уровень продаж.

Secret # 1: лови момент

Грамотный предприниматель, продающий обувь, должен владеть информацией о том, какая погода будет ближайшие месяц-два.

Обувь — это товар, спрос на который зависит от сезона. Любому человеку понятно, что наступает лето – берут кроссовки, сланцы, босоножки. Придёт зима – станут брать тёплые сапоги, валенки, зимние ботинки.

Но эффективный продавец обуви должен корректировать свой ассортимент, чтобы получить хорошую прибыль. Поэтому спрос на данный вид товара сильно зависит от погоды.

Если вы привезете в октябре зимнюю обувь, а температура будет теплой до самого начала декабря, то люди станут весь ноябрь покупать осеннюю обувь. Зашли к вам, просят осеннюю, а у вас размеров нет. Клиент ушел к конкуренту. Отдал денежку ему. Но если вы летом уже имеете информацию, что осень будет теплая, то закупите больше осенней обуви, а за зимней отправитесь в ноябре.

Правильный прогноз по погоде – это ваша прибыль, ошибочный – меньший доход или убыток.

Secret # 2: ассортимент

Необходимо определиться, какой обувью вы будете торговать. Больше всего продаётся детской обуви, потом идёт женская, а мужчины, в большинстве своём, покупают обувь по необходимости, когда она порвется. Мужской обуви продается меньше всего. Но это не значит, что мы автоматически выбираем детскую обувь для своего бизнеса. Если вокруг 7 магазинов с детской обувкой и лишь 2 для мужчин, лучше будет продавать мужскую обувь.

Особенности ведения бизнеса

Открыть магазин обуви с нуля в маленьком городе

Для открытия магазина детской обуви необходимо получить сертификат, подтверждающий безопасность и качество продаваемых изделий. Кроме обуви для детей обязательной сертификации подлежит торговая точка продажи резиновой обуви, кожаной и специального назначения.

Анализ рынка и целевой аудитории

Емкость и динамика рынка: стоит ли игра свечь

В самом начале нужно оценить целесообразность открытия магазина обуви. Для этого придется пройти 4 этапа:

  1. Рассчитать потенциальную емкость рынка и определить его динамику.
  2. Оценить уровень спроса на обувь.
  3. Проанализировать конкурентов и определить самых сильных игроков.
  4. Изучить внешние и внутренние факторы, которые способны влиять на обувной бизнес.
Читайте также:  Оплата командировки в выходные и праздничные дни

Не надо глубоко погружаться в рынок, чтобы узнать его реальную емкость. Это сделать невозможно, потому что конкуренты и сильные игроки не афишируют статистики по продажам. Поэтому рассчитывать нужно потенциальную емкость — этого хватит, чтобы оценить целесообразность бизнеса в конкретном регионе.

Чтобы изучить динамику рынка, нужны данные за последние 4-5 лет. Рост будет означать положительную динамику, снижение — отрицательную.

Для расчета емкости рынка и динамики можно использовать открытую информацию Росстата и маркетинговые исследования.

Спрос и целевая аудитория: кто и что покупает

Для анализа целевой аудитории нужно ответить на 4 вопроса:

  • Кто ваш потенциальный покупатель? (пол, возраст, доход, уровень образования, семейное положение и другие показатели).
  • Почему ЦА будет покупать у вас? (какие потребности она может удовлетворить товаром).
  • Как покупатель выбирает обувь? (на что обращает внимание, что в приоритете — цена или качество, и т. д.).
  • Какой размер целевой аудитории? (кто потенциальный покупатель: мужчины, женщины, дети или вся семья).

То есть нужно составить четкий портрет целевой аудитории.

Для изучения спроса достаточно понаблюдать за ассортиментом конкурентов, понять что чаще всего покупают. Можно обратить внимание, какую обувь носят жители города, родственники, друзья, знакомые, коллеги.

У многих конкурентов есть страницы в социальных сетях. Там можно посмотреть товары, которые получили больший отклик от аудитории: лайки, репосты, вопросы о цене в комментариях и др.

Выбор концепции обувного магазина: для кого продаем

На этом этапе нужно определиться с концепцией. То есть как магазин будет позиционироваться. Вариантов есть несколько.

  • Магазин детской обуви. Одно из самых прибыльных направлений на рынке, так как детская обувь покупается чаще, чем взрослая. Вызвано это постоянным ростом детей и, соответственно, увеличением размера обуви.
  • Магазин женской обуви. Это тоже выгодный вариант, так как за год женщины покупают минимум 2-4 пары обуви в начале каждого сезона.
  • Магазин мужской обуви. Мужчины не так любят ходить по обувным, как две вышеприведенных категории покупателей. Поэтому делать ставку на такой формат не стоит.
  • Магазин обуви для всей семьи. Самый оптимальный вариант бизнеса, который позволит выйти на достойную прибыль. Потому что он способен удовлетворить запросы сразу 3-х категорий целевой аудитории за счет ассортимента.

Ассортимент обувного магазина следует распределить так: 60% женской, 20% детской и 15% мужской обуви. Остальные 5% — несезонные модели.

Определение ассортимента: что продаем

Подбирая ассортимент нужно помнить, что обувь — сезонный товар. Поэтому сразу забивать до отказа склад не стоит.

Выбирать надо то, что будет пользоваться спросом, а не то что поставщики отпускают по низкой цене. Также нельзя опираться на собственный вкус и предпочтения.

Главное правило на этом этапе — ассортимент формирует покупатель.

Чтобы правильно сформировать ассортимент, нужно придерживаться пяти простых требований.

  1. Выбирать надо ту обувь и модели, которые пользуются спросом у покупателей.
  2. Всегда следить за модными тенденциями перед новым сезоном.
  3. На товар, не пользующуюся спросом у ЦА нужно снижать цену.
  4. В ассортименте должны присутствовать модели разных размеров.
  5. Женская обувь должна быть на высоком, среднем, низком каблуке и сплошной подошве.

Так можно сформировать оптимальный ассортимент на любой вкус ЦА.

Сбор документов и регистрация обувного бизнеса

Чтобы открыть магазин обуви с нуля, потребуются следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации ИП (один магазин) или ООО (сеть магазинов).
  • Свидетельство ИНН.
  • Устав (только для ООО).
  • Договор аренды помещения или свидетельство, подтверждающее право собственности.
  • Разрешительные документы от МЧС и СЭС на эксплуатацию помещения.
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент.
  • Сертификаты на товары, подлежащие обязательной сертификации.

То есть, до открытия магазина понадобится зарегистрироваться ИП или ООО. Встать на учет в налоговой инспекции, предварительно выбрав подходящий ОКВЭД. Пройти проверку МЧС и санэпидемиологической службы. А также утвердить ассортимент в Роспотребнадзоре.

ОКВЭД для обувного магазина:
47.72 — при розничной торговле обувью и кожаными изделиями (например, женскими сумками).
47.72.1 — при розничной торговле только обувью.

Системы налогообложения магазина обуви:
ЕНВД — фиксированный налог, зависящий от площади магазина и иных факторов.
УСН 15% — с чистой прибыли.
УСН 6% — от дохода.

Выбор помещения и его месторасположения

Требования к помещению

При скромном ассортименте и ограниченном бюджете, стоит рассматривать варианты помещений площадью до 50-60 м2.

Чтобы сэкономить, нужно выбирать торговую площадь не требующую капитального ремонта. Это позволит снизить стартовые расходы.

Помещение для магазина надо выбирать в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории. Не стоит, например, открывать магазин элитной обуви в спальном районе или возле университета и студенческих общежитий. То же самое с дешевыми товарами — нежелательно открывать такие магазины в деловых районах рядом с бизнес-центрами.

Читайте также:  Заявление о государственной регистрации права собственности - образец формы бланка

Требования к месту расположения магазина

Нежелательно открывать магазин рядом с аналогичным торговым объектом. Потому что придется постоянно думать, как переманивать к себе покупателей от конкурентов, а это серьезные вложения в маркетинг и необоснованное снижение цен на товар — демпинг.

Магазин должен быть расположен в правильном месте, опираясь на его ценовую политику. Как было отмечено выше, не надо продавать дорогую обувь на окраине города и дешевую рядом с бизнес-центрами.

Хорошая проходимость в конкретном месте не гарантирует постоянный поток клиентов. Это тоже надо учесть.

Вещевые рынки тоже плохой вариант. Цены в обувном магазине будут выше, чем у продавцов стоящих рядом. Даже на идентичный товар.

Оптимальный вариант — расположить магазин неподалеку от остановок общественного транспорта, аптек, продуктовых магазинов, развлекательных центров (или даже внутри них). И это необязательно должен быть центр города.

Оборудование и мебель для торгового зала

Оборудование

Так как работа магазина подразумевает прием оплаты наличными и картой, то наличие кассового аппарата является обязательным требованием.

Для быстрой работы продавцов желательно установить на рабочее место компьютер или ноутбук, чтобы можно было быстро посмотреть по остаткам, есть ли нужная покупателю обувь его размера. Это будет намного лучше, чем продавец 15 минут ищущий товар на складе. Современный покупатель всегда оценивает качество и скорость обслуживания.

Для плохо обогреваемых и проветриваемых помещений обязательно надо установить кондиционер. Это обеспечит комфортное пребывание покупателей в магазине и продавцов на рабочих местах.

Мебель

Из мебели понадобится:

  • Витрины для выставления образцов товара.
  • Полки или тумбы для хранения коробок с обувью.
  • Мягкая мебель для примерки обуви — невысокие диваны или пуфы.
  • Зеркала — во весь рост или для установки их на полу.
  • Столы, стулья, шкафы и тумбы для продавцов.

Владелец вправе сам выбирать мебель, которая будет нужна магазину. Но выбирая, должен помнить о комфорте не только покупателей, но и персонала.

Организация зала и грамотной торговли

От того как правильно будет оформлена торговая площадь, зависят продажи, интерес и лояльность целевой аудитории. Поэтому к этой задаче нужно подойти детально продумав каждый момент.

Организация торгового зала

Так например, самый дорогой или ходовой товар нужно поставить с левой стороны от входа. Потому что покупатели почти всегда идут по часовой стрелке. И если они сначала будут видеть дорогую обувь, то дальше цены покажутся им приятнее и выгоднее.

Или наоборот — дорогую обувь поставить с правой стороны. Тогда покупатели будут уверены, что товар, который они видели ранее более выгодный по цене.

Также не надо ставить товар близко друг к другу. Пусть покупатель имеет возможность рассмотреть его со всех сторон и взять в руку, не сбросив на пол ботинки по соседству.

Вся обувь в зале должна быть сгруппирована, где каждая группа находится в конкретном месте зала. Речь идет о женской, мужской, детской, сезонной и несезонной обуви.

Если нет желания углубляться в психологию влияния, то достаточно пройтись по магазинам конкурентов и посмотреть их организацию торгового зала и расстановку товара.

Работа с покупателями

Организация торговли заключается в работе с покупателями внутри магазина.

Для покупателя должны быть созданы все условия, чтобы он мог посмотреть обувь, примерять ее, получить грамотную консультацию от продавца. При этом в торговом зале не должно быть навязчивых консультантов, которые набрасываются на человека уже на входе с вопросом «Вам что-нибудь подсказать?».

Покупателей раздражают неуверенные, нервные, грубые или без остановки болтающие продавцы. Поэтому персонал в первую очередь должен уметь слушать клиента и только потом грамотно консультировать.

Продвижение магазина и маркетинг

Для продвижения обувного магазина можно использовать как классические методы рекламы, так и прибегнуть к комплексному маркетингу.

Вариантов продвижения может быть несколько.

В офлайне

  • Листовки, буклеты и визитки. Листовки можно раздавать потенциальным покупателям у магазина, буклеты распространять по почтовым ящикам в близлежащих районах, а визитки оставлять в кафе и магазинах, не являющихся прямыми конкурентами.
  • Объявления в газетах и журналах. Публиковать рекламу стоит в местных печатных изданиях для привлечения внимания только целевой аудитории.
  • Реклама на радио и телевидении. Самый дорогой метод рекламы в офлайне, но с хорошим откликом.

В интернете

  • Сайт. Официальный сайт желательно запустить сразу в день открытия магазина. На нем должен быть каталог товаров, информация об акциях, контактная информация и форма для подписки на новости магазина.
  • Социальные сети. Кроме сайта магазин должен быть представлен своей аудитории в социальных сетях. Внимание стоит уделить ВКонтакте и Instagram — именно там сосредоточена основная масса платежеспособной аудитории из России и СНГ.
  • Онлайн-реклама. Рекламировать магазин можно в поисковых системах Яндекс и Google с помощью контекстной рекламы или таргетированной в социальных сетях. Первый вариант более дорогой, второй — выгоден для начинающего предпринимателя.
Источники

  • http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-obuvi.html
  • http://coolbusinessideas.info/kak-nachat-torgovlyu-obuvyu/
  • http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-obuvi.html
  • http://hozyindachi.ru/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya/
  • http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-obuvi-v-malenkom-gorode
  • https://bizbe.biz/ideas/public-services/120-kak-otkryt-magazin-obuvi-s-nulya.html

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...