Лидогенерация – что это такое, способы и примеры получения лидов

Кто такой лид и что такое лидогенерация

Содержание:

Несложно догадаться, что понятие «лидогенерация» пришло к нам из английского языка. Состоит оно из двух слов – lead и generation. Разберем каждое слово, чтобы разобраться в сущности понятия «лидогенерация».

Итак, «generation» переводится как генерация, формирование.

Слово «lead» с английского языка переводится как лидер. Однако, внутри понятия «лидогенерация» оно приобретает иное значение.

Лид – тот ваш потенциальный клиент, который в той или иной мере уже проявлял интерес к предлагаемой вами категории товаров, и контактные данные которого вы имеете.

При этом следует различать лидов по степени заинтересованности к вашему предложению, чтобы в будущем правильно сформировать продуктовое предложение для каждой группы.

Мы предлагаем разделить всех лидов на три группы:

  • «Холодные» лиды или те клиенты, которые временно не нуждаются в вашем товаре или даже не знают о нем, но контактные данные которых вы имеете;
  • «Теплые» лиды – люди, потребность которых в вашем товаре уже сформировалась, они знают о вас благодаря рекламе или другому источнику информации;
  • «Горячие» лиды хотят покупать именно у вас. Такой клиент готов оформить сделку.

Классификация лидов происходит по бальной системе. Для этого составьте таблицу: в строках будут располагаться «лиды», а в столбцах инструменты маркетинговых коммуникаций, которые вы используете на данный момент. В месте пересечения строк и столбцов ставьте балл в том случае, если лид сталкивался с тем или иным источником информации.

Выглядеть такая таблица будет примерно так:

Почтовая рассылка Телемаркетинг Личная встреча
Александр 1 1 1
Мария 1
Алексей

Из таблицы несложно догадаться, что лид Александр готов к совершению покупки, осталось лишь подвести его к этому действию. А вот Алексей совсем «холодный», компании необходимо оказывать на него больше целенаправленного воздействия, чтобы довести до нужной «температуры».

Теперь, когда мы знаем, что собой представляет «лид», мы можем ответить на вопрос о том, что такое лидогенерация в бизнесе.

Итак, генерация лидов – инструмент, нацеленный на формирование базы заинтересованных в вашем предложении клиентов, с дальнейшим персонализированным воздействием на них для побуждения к покупке. Именно персонализация рекламных инструментов делает «лидогенерацию» доступной и эффективной.

Кому подходит лидогенерация

Не существует сферы бизнеса, для которой категорически не подходила бы лидогенерация. Поэтому мы разделим виды бизнеса по предрасположенности к использованию такого инструмента, как лидогенерация.

Лидогенерация – трижды «да»!

Наиболее выигрышно применять лидогенерацию для интернет-продаж. При этом не имеет большого значения, что именно вы продаете. Связано это с тем, что увидеть заинтересованность клиента в вашем продукте в режиме «онлайн» не составит никакого труда, да и получить контакты в виртуальном пространстве намного проще.

Однако и здесь есть свои ограничения. Мы советуем прибегать к лидогенерации интернет-продавцов дорогостоящих товаров, их стоимость должна превышать хотя бы 5 000 рублей за единицу. Если вы предлагаете более дешевые продукты, предпочтительно собирать их в комплекты или предлагать к покупке мелким оптом. Это позволит вам избежать лишних издержек.

Стоит попробовать.

Если вы предлагаете товары предварительного выбора на высококонкурентном рынке, то лидогенерация для вас. Примерами таких товаров служат автомобили, услуги туристических агентств, услуги страхования, образовательные услуги, банковские услуги, консалтинговые услуги.

Скорее «нет», чем «да».

Наименее эффективна лидогенерация для продажи недорогих товаров импульсивной покупки, хотя бы потому что, вам будет сложно получить необходимые контактные данные потенциальных клиентов. Да и затраты на анализ и сбор данных в этом случае не оправдают надежд.

Также не следует прибегать к лидогенерации, если вы предлагаете слишком специфический и сложный продукт, который требует особых знаний не только от продавца, но и от покупателя.

Инструменты и методы лидогенерации

На данный момент различают 3 группы методов лидогенерации. Они отличаются друг от друга типом каналов, через которые осуществляется работа с лидами. Каждый из трех методов, в свою очередь, имеет несколько инструментов воздействия. Рассмотрим их.

Методы лидогенерации, реализуемые с помощью личного взаимодействия с клиентом

Методики личного взаимодействия в большей степени подходят для компаний корпоративного сектора экономики. Их можно применять и для B2C рынка, но только если вы предлагаете дорогостоящий эксклюзивный товар узкой целевой аудитории. В остальных случаях он будет малоэффективным и затратным для компании.

Итак, данная группа содержит в себе следующие методы:

  • Личные деловые встречи.

Отличный способ выявить заинтересованных в товаре клиентов, позволяющий сразу высказать им свое предложение. Прежде чем назначить встречу, необходимо проработать список контактов потенциальных потребителей и выбрать способ связи для приглашения их на встречу. Если вы работаете на B2B рынке, то найти данные для связи с представителем организации вы сможете на официальном сайте предполагаемого клиента.

Если вы представитель потребительского рынка, то мы рекомендуем вам использовать для получения контактных данных корпоративные группы и страницы в социальных сетях компаний-конкурентов. Загляните в список подписчиков таких «пабликов» и вы получите большое количество личных страниц «холодных» и «теплых» лидов, контакты которых вы сможете легко заполучить во время личной встречи.

После того как вы проработали список контактов, необходимо составить сценарий и текст встречи. При этом сценарий и текст обязательно должны затрагивать интересы и мотивы покупки лида. Обратите внимание на то, что заучивать тест встречи не надо, он необходим для того, чтобы направлять диалог в нужном для нас направлении.

  • Телефонные звонки.

Как правило, данный метод реализуется посредством «холодных» звонков. С потенциальными клиентами разговаривает автоинформатор или так называемый «менеджер по работе с клиентами», который зачитывает текст «по бумажке». Мы хотим предостеречь вас от такого решения. Шаблонный текст отпугивает и раздражает потенциального клиента, отдаляя его от приобретения вашего товара.

В «звонках» важен персонализированный подход к потенциальному потребителю. Во время телефонного разговора вам необходимо учесть его потребности и пожелания и убедить потенциального клиента в том, что именно ваш товар сможет наилучшим способом решить проблему.

Прежде чем набрать номер, мы советуем провести предварительную подготовку.

Во-первых, проведите небольшое маркетинговое исследование: определите, для чего нужен ваш продукт конкретному клиенту, к какому ценовому сегменту он относится, насколько он готов к покупке.

Например, вы продаете органическую косметику ручной работы. Потенциальный клиент «А» нашел ваш сайт при помощи «Яндекс поиска» по запросу «натуральная косметика от перхоти». На сайте он просмотрел несколько страниц с описанием натуральных шампуней, после чего покинул его без покупки. Таким образом, мы знаем, что потенциальный клиент ищет решение проблемы борьбы с перхотью, мы знаем ценовой сегмент, к которому он относится, его пол (благодаря страницам нашего сайта, которые он посещал).

Во-вторых, учитывая полученные данные, составьте список тем для разговора. Для нашего клиента «А» это будут средства борьбы с перхотью, которые вы можете предложить.

После того как вы прошли описанные шаги, завоевать «горячего» лида не составит особого труда.

  • События и мероприятия.

Участвуйте в выставках, конференциях или придите в качестве гостя. Однако, чтобы мероприятие принесло вам пользу с точки зрения лидогенерации, необходимо провести тщательную подготовку.

Перечислим что в нее входит:

  1. Получить список гостей – потенциальных клиентов конференции, найти их контактные данные, собрать информацию о них;
  2. Назначить встречу на мероприятии потенциальным клиентам (отобразив причину, по которой им выгодна встреча с вами);
  3. Если это возможно, подготовить стенд со своим предложением;
  4. Разослать информацию о продукте потенциальным клиентам незадолго до мероприятия (если у вас есть необходимые контактные данные);
  5. Составить список тем для каждого потенциального клиента, которые вы будете обсуждать на мероприятии.
Читайте также:  Программа для договоров

В результате на мероприятии вы получите уже «теплых» лидов, которых надо будет лишь немного «подогреть».

Методы лидогенерации, реализуемые при помощи интернета

Интернет – идеальный инструмент для получения контактных данных и информации о потенциальных клиентах. Формировать лидов посредством интернета могут все без исключения компании, поэтому данную группу методов можно считать универсальной.

  • Корпоративный сайт или лендинг.

Это один из наиболее эффективных методов генерации лидов. Потенциальные клиенты попадают на страницы вашего сайта из поисковых систем уже готовые к совершению покупки. Ваша задача – убедить в необходимости приобретения товара именно у вас.

Но давайте по порядку. Сначала потенциальный клиент должен выбрать именно ваш сайт из многомиллионной выдачи. Для этого необходимо обеспечить ресурсу первые места в поисковой выдаче при помощи оптимизации—SEO содержимого страниц сайта.

SEO-оптимизация сайта заключается в создании семантического ядра или совокупности слов или словосочетаний наиболее часто встречающихся в поисковых запросах пользователей с последующим включением этих словосочетаний в информационный контент сайта. Провести SEO-оптимизацию ресурса вы можете с помощью сторонней организации или же самостоятельно.

Если вы выбрали второй вариант, то рекомендуем вам обратиться в сервис поисковой системы Яндекс – «Яндекс Директ». На данном ресурсе выберите раздел «Подбор слов» и следуйте инструкции. Мы не рекомендуем включать в семантическое ядро слова и фразы со статистикой более 1000 показов в месяц. Так как они не только часто встречаются в роли запросов пользователей, но и достаточно популярны среди владельцев информационных ресурсов, вы рискуете не выдержать конкуренцию. Вам подойдут фразы с частотой от 500 до 1000 показов в месяц. При подборе слов не забудьте выбрать регион, который вас интересует.

Затем позаботьтесь о первом впечатлении потенциальных клиентов о вашей компании – разработайте креативный дизайн сайта. Ресурс должен быть читаемым, интерфейс интуитивно понятным, а оформление соответствовать специфике бизнеса. Помните о таком инструменте, как A/B тестирование, которое позволит из нескольких решений выбрать наиболее выигрышное, опираясь на мнение вашей целевой аудитории.

Для этого запустите на определенный срок каждый из имеющихся дизайнов и проследите за поведением посетителей сайта, отследите количество переходов к странице оформления заказа и количество реальных заказов. На основе этих данных вы сможете принять обоснованное решение.

Следующий шаг – наполнение ресурса. Помимо того, что сайт должен пройти через SEO-оптимизацию, необходимо наполнить его полной и исчерпывающей информацией о преимуществах вашей продукции.

  • Социальные сети.

Наиболее недорогой метод генерации лидов, кроме того, он не требует от вас никаких специальных знаний.

Создайте группу в социальной сети, наполните ее интересным контентом о вашем товаре, компании. Помните, что описание группы влияет на очередность выдачи в поисковых системах. Поэтому оно должно пройти SEO-оптимизацию перед публикацией, чтобы привлечь посетителей из поисковых систем. В рамках работы с социальной сетью, необходимо оптимизировать еще два структурных элемента ресурса – URL‐адрес и наименование группы.

URL‐адрес будет влиять на очередность выдачи ресурса в поисковой системе, а наименование группы на место группы в поисковой системе социальной сети. Оба элемента должны максимально соответствовать наиболее популярному запросу пользователей вашей тематики, но URL‐адрес обязательно должен отображать действие, которое вы хотите получить от пользователя.

Например, если вы продаете натуральную косметику, то группу необходимо назвать «Натуральная косметика», а идеальный URL-адрес будет выглядеть следующим образом: naturalnaya_kosmetica_kupit.

После того как вы наполнили вашу группу информацией, запустите рекламу в социальной сети. Лучше всего рассказать о вашей группе в других популярных пабликах со схожей тематикой, но можно использовать и таргетинг, он обойдется для вас дороже. Можно размещать в группе разнообразные конкурсы, чтобы спровоцировать репосты. Все это приведет к вам заинтересованных людей, из которых в перспективе получатся хорошие лиды.

  • Контекстная реклама.

Контекстная реклама позволит вам привлекать на ваш сайт только тех пользователей, которые действительно заинтересованы в приобретении товара. Единственное, что необходимо помнить при применении этого метода генерации лида – текст контекстной рекламы должен соответствовать наиболее часто встречаемым запросам пользователей, то есть должен пройти SEO-оптимизацию. В этом случае можно использовать слова и словосочетания с частотой более 1000 показов в месяц.

Настроить контекстную рекламу в рамках поисковой системы Яндекс вы можете при помощи сервиса «Яндекс Директ». Для этого нажмите кнопку «Разместить рекламу» и пройдите процедуру авторизации в системе Яндекс. Затем следуйте инструкции сервиса. Схожий сервис есть и у Google, называется он Google Adwords.

Преимуществами данного метода является простота и высокое качество лидов. Недостатками – маленькое количество и высокая стоимость лидов.

Методы лидогенерации, реализуемые при помощи рассылок

Это наиболее популярные в России методы лидогенерации, они применимы как к потребительскому, так и к промышленному рынку. К любому виду рассылки важно подходить с точки зрения персонализации обращения. Мы не будем долго останавливаться на каждом виде рассылки, так как они подчиняются одним и тем же требованиям .

Лидогенерирующее письмо должно содержать в себе следующие структурные элементы:

  • Продуманное, персонализированное предложение. Оно должно решать проблему конкретного клиента;
  • Интересный, «громкий» заголовок. При этом он должен отражать ваше предложение;
  • Ссылку на ваш сайт или группу, где потенциальный клиент сможет ближе ознакомиться с предложением;
  • Символику вашего бренда;
  • Кнопку, позволяющую отписаться от вашей рассылки.

Кроме того, важно помнить, что письмо вызовет нужную реакцию только в том случае, если человека интересует то, что вы предлагаете. Обязательно применяйте персонализированный подход при выборе контактов и составлении письма.

Такое письмо вы можете отправить с помощью одного из четырех видов рассылки:

  • E-mail рассылка;
  • Почтовые письма и флаеры;
  • СМС-рассылки;
  • Рассылки подписчикам в социальных сетях.

Вид рассылки оказывает влияние на эффективность лидогенерации. Наиболее эффективными считаются рассылки подписчикам в социальных сетях и СМС-рассылки. Наихудший результат показывают почтовые письма и флаеры.

Схема лидогенерации

Вне зависимости от того, какой метод и инструмент генерации лидов вы выбрали, необходимо придерживаться общей схеме работы лидогенерации.

Она представлена следующими элементами:

  • Оффер – предложение, которое имеет высокую ценность для потенциального клиента. Именно оффер должен подтолкнуть потребителя оставить вам свои контактные данные;
  • Призыв к действию – то, что должно подтолкнуть потенциального клиента перейти на страницу с предложением. Это может быть кнопка, ссылка, тест или изображение. Главное – заинтересовать потенциального клиента и заставить его перейти к офферу;
  • Целевая страница – страница, которая описывает все преимущества, которые несет в себе оффер. Она должна убедить потенциального клиента в необходимости получения оффера;
  • Лид-форма – анкета, заполнив которую потенциальный клиент получит оффер. Она должна позволить вам собрать максимально возможное количество данных о потребителе, но при этом не быть очень длинной, иначе вы рискуете потерять лида. Основная задача анкеты – собрать контактные данные пользователя, поэтому не забудьте сделать эти поля обязательными для заполнения.

Покупка лидов

Если вы не хотите самостоятельно заниматься лидогенерацией, то можете обратиться на так называемые биржи лидов. Обычно биржи выкупают клиентские базы у ваших ближайших конкурентов и предоставляют их вам. Однако, в этом случае качество лидов будет под вопросом. Многие биржи занимаются жульничеством и представляют в качестве лидов ботов или случайных пользователей.

Есть еще один способ получения лидов для ленивых – обращение в стороннюю организацию, которая и будет заниматься лидогенерацией специально для вашей компании. Но и здесь есть свои подводные камни. Во-первых, лиды могут быть подставными, то есть звонить и регистрироваться на сайте может один и тот же человек под разными именами. Во-вторых, от атаки ботов в этом случае вы также не застрахованы.

Стоимость лида

Одним из преимуществ лидогенерации, как инструмента привлечения клиентов, является возможность расчёта стоимости одного лида.

Существует три модели расчета стоимости лида:

  • CPA-модель, согласно которой вы оплачиваете лид только после совершения им покупки или оставления заявки на вашем сайте или совершения иного целевого действия. Эта модель особенно выгодна в том случае, если вы заказываете лидогенерацию в сторонней организации.
  • CPC-модель или оплата за клик. Это стандартный расчёт стоимости лидов при использовании контекстной рекламы для их привлечения. Если потенциальный клиент «кликает» на рекламное объявление, с вашего счета списывается определенная сумма денежных средств.
  • CPL-модель предполагает оплату каждой заполненной анкеты или оставленного контакта. Если клиент совершил покупку, но не оставил контактных данных, лид не оплачивается.
Читайте также:  Акт о браке товара образец и бланк и работа с бракованным товаром

(Видеоурок на доске) Что такое лидогенерация и как зарабатывать на продаже лидов

Посмотрите мое подробное видео, что такое лидогенерация, на чем зарабатывать новичку, где находить рекламодателей и на чем делают самые интересные деньги.

Сколько можно заработать на лидогенерации?

Кейс – 413% и 619 000 рублей + круиз по Карибам на партнерской программе Бизнес на Амазон

Вот наши результаты работы по одной из партнерский программ, трафик покупался за деньги из различных источников и монетизировался за процент от продаж + организаторы объявили конкурс и дополнительные призы для партнеров, которые займут первые 5 мест.

В результате было сгенерировано продаж на 619 759 рублей за 2 недели, партнерская комиссия составила 203 000 рублей, затраты на трафик около 105 000 рублей. ROI – 200%. 

На этом продажи не остановились и продолжались по инерции еще несколько месяцев.

merkulov-arbitraj-na-partnekri

Сколько реально заработать на старте, без большого бюджета

Как правило, новички могут зарабатывать от 30 до 100 тысяч в месяц. Но есть одна особенность – все они совершают типовые ошибки.

3 смертельных ошибки бывшего лидменеджера

Ошибка №1 – Фанатизм, связанный с бесплатным трафиком

Новички постоянно ведутся на темы вроде “1001 способ получить трафик бесплатно”. Каналы бесплатного трафика действительно есть, и плюс их в том, что их очень много.

Но минус здесь тоже существенный – бесплатного трафика реально мало. Вы потратите много времени, чтобы получить очень небольшой поток лидов, за это время, ваш конкурент даже с небольшим бюджетом в 5 – 10 000 рублей выйдет в плюс, далее сможет реинвестировать доход обратно в трафик

Профессионал понимает, что как только он находит положительный ROI – к примеру, на каждый рубль вложенный в рекламу он получает 2 – 3 рубля выручки, единственный вопрос, который его волнует – как вложить максимальное количество денег, пока тема не сдохла. Трафик включается на полную катушку

В ход идет привлечение инвесторов с деньгами, максимум каналов трафика, привлечение внешних подрядчиков по трафику, кредитки с льготным периодом (без опыта так не стоит делать 🙂

Я уже показывал, что при бюджете в 100 000 рублей реально зарабатывать 200 000 – 400 000 рублей чистой прибыли. Поэтому чем быстрее вы освоите этой простое правило и нормальные каналы трафика, тем быстрее заработаете.

Правило лидогенерации №1: Чтобы начать получать нормальные деньги, надо сразу забыть про бесплатные способы привлечения трафика и сосредоточиться на платной рекламе. Даже имея на руках 2-3 тысячи рублей в некоторых нишах можно получать очень неплохие комиссионные.

Ошибка №2 – Накрутка трафика на партнерку

Разберем на примере. Допустим, мне нужно получить 1000 подписчиков в проекте Территория инвестирования (это один из наших инвестиционных проектов).

Я нахожу фрилансера, который готов привести этих лидов. Средняя стоимость лида в инфобизнесе – от 30 до 100 рублей. То есть за 1000 лидов я заплачу ему до 100 тысяч рублей. Согласитесь, неплохие деньги.

Что может сделать фрилансер? Он может просто накрутить трафик – сделать 1000 фиктивных email-лов, подписаться с них на наш проект, и в результате я потрачу деньги впустую. Фрилансер при этом получил всю оплату и формально выполнил свою работу.

Но вам не стоит так поступать по двум причинам:

  1. Вы сразу потеряете репутацию, доверие и клиента. Большинство крупных рекламодателей имеют  свою систему отслеживания качества – хорошие продажи дали лиды этого фрилансера или плохие.
  2. Рекламодатели следят, с какого канала рекламы были продажи: если вы привели 1000 подписчиков, но с них не было продаж, то рекламодатели не будут больше с вами работать. То есть вы получите быстрые деньги, но потеряете репутацию, и доступ на этот рынок вам будет закрыт. Вместо этого используйте платные способы и сами анализируйте качество трафика. Это взаимовыгодное сотрудничество.

Правило лидогенерации №2: В этом бизнесе самые большие деньги делаются на постоянных партнерах, так как в этом случае ваши усилия по поддержанию системы минимальны – вы выбираете вечнозеленый оффер, настраиваете рекламу и просто контролируете поток трафика и получаете свой процент от этого потока.

Ошибка №3 – Спам

Эта схема тоже довольно часто встречается среди начинающих специалистов по трафику. Покупаются или скачиваются бесплатно базы email-адресов по определенной теме и далее уже по ним делается недорогая рекламная рассылка (предложений в интернете полно)

При этом сразу страдает репутация рекламодателя, более того, техническая репутация сервера, на котором расположен сайт рекламодателя и это часто приводит к блокировке рекламируемого ресурса, практически во всех рекламных площадках.

Это легко отследить, мы боремся с этим очень жестко и вам советуем, делать так же.

Лидогенерация как явление

Как сделать посетителя сайта лидом:

  1. Показать ему информацию о товаре/услуге на сайте и других интернет площадках.
  2. Привлекать членов целевой аудитории – то есть определенного круга пользователей сети.
  3. Посещение сайта или обратная связь от человека также делает его потенциальным клиентом компании.
  4. Мотивируйте посетителей сайта оставлять контактную информацию для осуществления обратной связи.

Лидогенерация для бизнеса – это возможность привлекать потенциальных клиентов дешево и быстро, поэтому такая услуга востребована сегодня на рынке «В2В».

 Лидогенерацией может заниматься фрилансер, если он сможет обеспечить клиенту:

  • Работающий контент на сайте (юзабилити, работающие ключи, правильный нейминг, подбор цветотипов и шрифтов, а также кнопок );
  • Создание вирусного контента;
  • Создание привлекательных крючков для клиента и умение вести с ними диалог;
  • Разработку айдентики;
  • Мониторинг самой актуальной информации, какая только доступна на сегодняшний момент;
  • Умение использовать все доступные инструменты маркетинга.

Самый дешевый простой и доступный большинству способ привлечения лидов – это сеть Интернет, поэтому вашими клиентами могут стать не только крупные корпорации, но и начинающие старатапы вашего города – антикафе, кофейни, магазины экотоваров и прочего. Клиентам выгоден бюджетный способ привлечения целевой аудитории на сайт или в свои соцсети.

Источники трафика и лидогенерация

Источники трафика, которые можно использовать при лидогенерации:

  1. Контекстная реклама. Все поисковые запросы пользователя индексируются интернет поисковиками и инструменты контекстной рекламы позволяют выводить на экран пользователя информацию как раз о том продукте, который он в данный момент времени ищет. Контекстная реклама оплачивается в том случае, если пользователь перейдет по размещенной активной ссылке и заинтересуется предложением. Чаще всего для размещения контекстной рекламы используют Яндекс.Директ, GoogleAdwords.
  2. Таргетированная реклама (целевая реклама) настраивается с учетом потребностей и особенностей целевой аудитории.
  3. Ведение блогов, живого журнала и другого рода дневниковых записей в Сети.
  4. Площадки-агрегаторы: Яндекс.Маркет, Озон, Carprice, Avito, Mednow.
  5. Биржа лидов.

Чтобы заработать на лидогенерации, предлагайте клиентам одностраничники (лендинги) с нуля и настройки их основных сайтов. особенностях такого вида привлечения новых клиентов можно прочесть в соответствующих разделах нашего сайта по поисковому запросу.

Способы расчета оплаты

Способы расчета оплаты

Плюсы и минусы лидогенерации

Плюсы Минусы
Можно сразу посчитать, сколько будет стоить привлечение потенциального клиента (лида) Мошенничество в сети интернет
Рассчитать бюджет, который нужно потратить на рекламную кампанию, гораздо легче Необходимо проводить анализ его результативности для каждого конкретного вида деятельности, иначе можно потратить деньги впустую, не получив ожидаемого результата
Цена привлечения лида – величина константная. При этом клиент получает контакты живого человека, который возможно сделает заказ. Стоимость лида константана

Лидогенерация подойдет тем людям, которые могут организовать свое время, умеют работать с цифрами и заниматься поиском новых каналов привлечения клиентов. Лидогенерацией может заниматься внутри стартапа какой-то из сотрудников – это удешевит развитие нового бизнеса в той или иной нише.

На видео: Торговля лидами как бизнес

Если вы хотите заниматься раскруткой чужого бизнеса лидогенерацией, вы можете выбрать два пути: открыть агентство лидогенерации и биржу лидогенерации.

Фирма может заниматься предоставлением услуги поступления лидов из разнообразных источников трафика, при этом нужно будет создавать лендинг страницы с нуля для клиентов, наполнять их соответствующим бизнесу клиента контентом и работать в Яндекс Директе и социальных сетях (вконтакте, фейсбуке и Инстаграме).

Заработать на лидах

Заработать на лидах

Чем агентство лидогенерации отличается от биржи?

Биржи занимаются тем, что являются посредниками между поставщиками услуг и их потребителями. Работа осуществляется за комиссию. На бирже клиент просто приобетает лиды.

Читайте также:  Кассационная жалоба в арбитражный суд - образец - Народный СоветникЪ

Агентство поставляет лидов из всех возможных источников трафика, включая биржи лидов.

Агентство лидов также будет работать над:

  1. Предоставлением услуги лидогенерации «под ключ».
  2. Подбором ключевых слов.
  3. Созданием лендингов.
  4. Составлением и размещением рекламных объявлений.
  5. Отслеживанием наиболее эффективных источников появления новых клиентов сайта.

Основные обязанности специалиста по лидогенераци:

  1. Тщательная проверка ключевиков: каждый ключ необходимо прогонять через соответствующие программы, такие как Wordstat, чтобы понять степень их эффективности и частотности использования.
  2. Составление портрета клиента – определение целевой аудитории.
  3. Проверка объявлений перед запуском – орфография, пунктуация, стилистика, соответствие информации о том, чем занимается клиент.
  4. Контроль стоимости услуги для каждого конкретного вида бизнеса.

На видео: Лидогенерация как бизнес

 

Как начать бизнес по предоставлению услуг лидогенерации

Как начать свой бизнес на услугах лидогенерации?

Как начать свой бизнес на услугах лидогенерации?

 

 

 

 

 

Торговля лидами. Что для этого нужно?

  1. Создать с нуля свой сайт, наполнить продающим качественным контентом, обеспечивающим хорошую посещаемость, отдачу в поисковых системах, и постоянный приток целевой аудитории. Продавать можно эти же контакты своим клиентам через агентства и биржи контента и лидов. Недостатки подобной деятельности: Вам придется тратить много времени на наполнение сайта профессиональным контентом.Преимущества: постоянный приток заявок от живых людей.
  2. Открытие агентства лидогенерации. Придется заниматься комплексным маркетингом, заниматься поиском клиентов, в том числе обеспеченных. Лучше такой бизнес вести в команде, где можно качественно делегировать обязанности.
  3. Начать предоставлять услуги консалтинга по лидогенрации – вебинары, семинары, встречи в оффлайн режиме. Несколько пробных бесплатных уроков, выложенных на Youtube, привлекут подписчиков и потенциальных клиентов. Недостатки: людей необходимо убедить в законности и эффективности данного способа заработка в интернете без вложений. Большинство людей ждет, чтобы им преподнесли готовую рабочую бизнес идею, а не обучали инструментам потенциального заработка.
  4. Создание биржи лидогенерации. Как это выглядит: создание сайта (одностраничника), закупка данных, проверка их подлинности, оказание посреднических услуг между продавцами услуг и их покупателями. Следите за тем, чтобы продавцы поставляли вам качественный продукт, тогда не придется заново нарабатывать репутацию у клиентов, которые уже начали с вами сотрудничать.

Каналы для привлечения лидов

Каналы для привлечения лидов

1 схема.

Я бы назвал ее традиционная. Подразумевает под собой настройку контекстной или таргетированной рекламы на лендинг/сайт, получение заявок оттуда.

Как это работает? 

Для начала мы должны провести аудит исходных материалов — что есть у заказчика для начала работы — сайт, рекламы и что сейчас идет не так, почему лидов нет.

Бывает несколько ситуаций, например: заявки есть, но они очень дорогие, заявок нет и рекламы нет, а бывает реклама есть, а заявок нет. В любом случае, ситуация ненормальная и нужно найти слабые места почему маркетинговая активность не приносит результата. 

Далее, если этап переговоров успешно пройден мы договариваемся на тесты. Тесты — это необходимый этап который позволит определить стоимость лида. 

Мы не экстрасенсы, чтобы заранее знать стоимость лида, конверсию и так далее. Это очень важный момент, так как многие специалисты в погоне за быстрой выгодой начинают давать точные прогнозы по кол-ву и цене лидов и сумме продаж. Наша задача — помочь клиенту, а не сказать клиенту то что он хочет услышать.

Специалист по трафику не может сразу и точно ответить на эти вопросы. Если он дает эти ответы, то скорее всего шарлатан. Я не хочу чтобы вы обманывали клиента.

Тестирование в большинстве случаев предполагает создание промо-сайта — посадочной страницы и настройку рекламы, с подключением систем аналитики. После тестирования мы определяемся со стоимостью лидов, а заказчик определяется с их качеством.

Учитывая себестоимость лида, высчитываем его конечную цену. К примеру, если Вы видите, что сможете получать 20 лидов в день себестоимостью 300 рублей, то, сделав наценку в 200 рублей, то есть продавая один лид за 500 рублей, Вы сможете зарабатывать 4 000 руб. в день.

Но смотрите, не переборщите: не жадничайте, просчитывайте не только свою прибыль, но и выгоду клиента для того, чтобы он хотел и мог (материально) работать с Вами.

Плюсы такой схемы работы:

— лиды с рекламы — контекст и таргет как правило высокого качества и теплые, им продать легче чем с других аналогичных способов

— большие возможности в плане оптимизации

— прозрачная статистика

Минусы:

— довольно долгое получение результата. Если у клиента очень плохой сайт, то его придется переделывать, а это время — до классного результата может пройти 2 месяца

— лиды могут быть дорогими, а значит много не наваришься, требуется постоянная оптимизация

— 99% что мы будем не знать стоимость лида, конверсию сайта до начала теста

2 схема.


 

Голосовые рассылки. 

Если вы получали такие звонки, то вам очень повезло, если нет, то выглядит это примерно так: «Здравствуйте, вас приветствует компания рога и копыта, вам одобрен кредит на 30 000 руб. Чтобы узнать подробности нажмите на цифру 1.»

Данные лиды можно получать в довольно больших количествах и зная ниши в которых такой способ работает, можно получать лидов довольно быстро и по заранее известной цене. На нашем в нашем курсе мы как раз рассказываем о таких.

То есть уже приходя к клиенту мы не говорим про тест, как в первом случае, а сразу называем цену. Предположим — это 150 руб. Как правило себестоимость такого лида не превышает 30 руб. даже в худшем случае.

Такая услуга подходит в основном для масс-маркета и даже для товаров и услуг с небольшим чеком. Основная задача которая стоит перед лидогенератором — выбрать правильный оффер, то есть предложение которое зацепит клиента и выбрать целевую аудиторию, собрав ее телефоны. Ну и конечно, важно произвести качественную озвучку рекламного ролика.

Важный момент, для такой схемы понадобится, чтобы аудитория была минимум 100 000 человек, иначе заработок будет краткосрочный т.к. всю аудиторию вы просто выберите и прозвоните. Например, если Ваша ЦА мамочки с детьми от 3 до 5 лет и ваш клиент проживает в г. Сызрань, то с данного клиента вы заработаете почти ничего или очень мало, так как база слишком мала.

Математика такой схемы довольно проста: 50 лидов в сутки по 150 руб. себестоимость: 30 руб. итого: 6000 р. в день. Но если вы работаете более менее с крупными компаниями у которых есть большой отдел продаж, то вы можете спокойно продавать по 100 лидов в сутки.

Максимально, сколько по времени долго нам удавалось продавать такие лиды — год по г. Москва на финансовые услуги.

Плюсы данной схемы:

— быстрый запуск, не нужно ничего тестировать…в 90% случаев вы понимаете подойдет такой вид трафика клиенту или нет

— быстрое получение первых денег

— большой объем лидов

— легкость настройки

Минусы схемы:

— много некачественных лидов, поэтому нужно сразу на берегу предупреждать, что некоторые лиды могут быть неадекват

— если гео не Россия и не Москва, то поработать с одной компанией сможете относительно недолго. Максимум пол года.

3 схема.

Лидогенерация Facebook.


 

Мы запускали рекламу Facebook многократно и на разные ниши и скажу с уверенностью, что получать лидов из Facebook может каждый.

Весомое преимущество данного метода, что сайт клиенту вовсе необязателен, т.к. заявка приходит прямо внутри кабинета Facebook через встроенную форму, так можно создать мини-лендинг внутри Facebook буквально за час.

Относительно голосовых рассылок данный метод гораздо более затратный, но и лиды более качественные.

Возьмем за пример тему криптовалют, нам удавалось получать по 60 лидов в сутки, по себестоимости 700 руб. продавали мы за 1000 руб. Получалось 18 000 р. в день. 

Время от времени нужно менять креативы, тексты, картинки. Но в целом ситуация выглядит очень интересно, учитывая один хак, который пока не буду палить с помощью которого вы можете оплачивать лишь 50% от потраченного бюджета, а соответственно и заработок ваш будет сильно выше! Вы просто не представляете насколько это золотая ниша.

Плюсы:

— быстрое получение результата

— возможность спрогнозировать на основании предыдущего опыта примерную цену лида

— возможность начать работу без сайта или даже с очень плохим сайтом

Минусы:

— пока не нашел

Источники

  • https://kakzarabativat.ru/marketing/lidogeneraciya/
  • https://lifeha.ru/sposobi-zarabotka/partnerskie-programmy/lidogeneratsiya-ili-kak-zarabaty-vat-na-prodazhe-trafika.html
  • https://biznes-prost.ru/lidogeneraciya-kak-biznes.html
  • http://pavelprotsenko.ru/2018/05/08/schem-of-profit/

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...