Краудфандинг: что это такое и в чём польза для бизнеса в России

Какое значение имеет понятие «краудфандинг»

Содержание:

Как вы догадались, модное явление пришло с запада. Если разбить английское название на две части, получится «крауд» (crowd) – толпа, и «фандинг» (funding) – финансирование. Соединяем слова и получаем значение «краудфандинг» (сrowdfunding) – финансирование или спонсирование толпой. Спонсором проекта выступает не конкретная личность или личности, а толпа. Здесь скорее случайные люди) людей по всему миру, которая по желанию спонсирует или не спонсирует выставленный на всеобщее обозрение бизнес-стартап. На самом деле, сборы ведутся не только на предпринимательские цели, они бывают абсолютно любыми. Отличаются и формы участия в краудфандинге, минимальные пороги сумм пожертвования, вознаграждения за внесение денег в будущем.

Видео – Что такое краудфандинг?

Краудсорсинг и краудфандинг: различия

Некоторые люди часто путают два близких друг другу понятия: краудсорсинг и краудфандинг. Разберем первое слово аналогично предыдущему: «крауд» (crowd) – толпа, сорсинг (sourcing) – обеспечение ресурсами. Собираем и получаем «краудсорсинг» (crowdsourcing) – предоставление толпой необходимых ресурсов. Проще говоря, эта разновидность сбора предполагает не денежные вложения, а получение различного рода ресурсов, например, помощников, вещей, продуктов и т.д. Как видите, понятия близки, но обозначают принципиально разные типы помощи, получаемой от толпы.

Краудсорсинг близок к всеми знакомому волонтёрству

Краудсорсинг близок к всеми знакомому волонтёрству

Краудинвестинг

Краудинвестингом называют не безвозмездное вложение в коммерческий проект какого-либо предпринимателя. Внося деньги, люди ожидают получения реального материального вознаграждения. Таких вкладчиков называют «бекерами». Как правило, такие люди вкладывают не небольшую, а довольно внушительную сумму в старт нашумевшего проекта, то есть заранее покупают будущий продукт или дают в долг. Как только товар произведен, в первую очередь он отправляется к тем, кто вложил деньги в его воплощение.

Краудинвестинг имеет три разновидности.

Роялти

Инвестируя в бизнес, кладчик заранее покупает долю будущей компании или претендует на долю от прибыли. Особенно популярен роялти в случае с финансированием фильмов, музыкальных альбомов и компьютерных игр.

Кстати, узнайте больше об инвестировании, прочитав нашу статью. Из неё вы узнаете, во что можно вкладывать деньги в XXI веке, какие способы являются надёжными, а какие — нет, и что отличает грамотного инвестора.

Краудлендинг

По-другому – народное кредитование. Проще говоря, толпа дает человеку деньги в долг под проценты, которые выгодны для обоих. Одним из ответвлений краудлендинга является социальный кредит толпы, что подразумевает заем средств под символический процент от тех, кто хочет вложиться в дело, но не имеет возможности отдать деньги безвозвратно.

Принимать участие в краудлендинге могут как физические лица, так и юридические, в результате чего происходит деление по видам кредитования.

  1. Р2Р – от человека к человеку.
  2. Р2В – от официальной организации к человеку.

Краудинвестинг акционерный

Акционерный краудинвестинг предполагает предварительную покупку акций еще не существующей компании.

Краудфандинг в обычной жизни

Будете удивлены, но финансирование толпой зародилось в нашей стране задолго до того, как мы узнали о существовании новомодного англицизма. Более того, краудфандеры существовали еще со времен древней Руси, только не собирали деньги на инновационные стартапы, а просили милостыню. Они делают это до сих пор, у метро, в подземных переходах, прося помощи у той же толпы, с той лишь разницей, что получаемые ими средства идут в руки мошенникам или превращаются в выпитый алкоголь. Мотивацией для финансирования каждого «несчастного» просящего выступает нематериальная отдача – чувство помощи обездоленному и облегчение душевных мук при его виде, что и является той самой отдачей, необходимой для финансирования проекта. Иногда проситель поет, играет музыку и тогда мотивацией выступает своеобразное восхищение трудом обездоленного, который трудиться, чтобы выжить.

Выступление уличных музыкантов и краудфандинг имеют общие черты

Выступление уличных музыкантов и краудфандинг имеют общие черты

Если этот абзац на мгновение заставил усомниться в системе, которая сделает вас фактически «просящим милостыню», то забудьте о своих переживаниях. В отличие от нематериального вознаграждения, воплощенные предпринимательские проекты предлагают реальную трансформацию действительности в лучшую для общества сторону. Например, за пожертвования сейчас, в будущем каждый спонсор получит бесплатный образец произведенной по воплощенному проекту продукции или просто получит возможность воспользоваться ей за деньги.

Еще один жизненный пример краудфандинга, более близкий по сути функционирования – бдительные соседи-автомобилисты, собирающие деньги с жителей двора на установление автоматического шлагбаума, владеть пультом от которого будут лишь эти самые жители. Таким образом придомовая парковка становится защищенной от набегов таксистов и сторонних автомобилистов, занимающих непредназначенные для них места. Проще говоря, жители двора «скинулись» на общественно полезную систему «фильтрации» машин, а воплотил ее в жизнь обозленный хозяин джипа, который вот уже третий год не успевает припарковать свое массивное авто у родного подъезда.

Еще один пример, о котором не задумывается большинство жителей России – Википедия, свободная энциклопедия, доступная в онлайн-режиме из любого уголка земли. Поддержка данного проекта оказывается также по методу краудфандинга, добровольно, для того чтобы ресурс оставался бесплатным и не размещал на страничках с информацией рекламу какой-либо продукции. Заметьте, явных призывов на пожертвования дли Википедии вы не увидите, что делает процесс пожертвования полностью добровольным! Представьте, как это грандиозно, когда люди по своему желанию жертвуют деньги на общественное благо.

Обобщим рассмотренную информацию о принципе действия сбора денег посредством краудфандинга. Люди будут платить лишь в том случае, если им это надо. Фактически, краудфандинг вовсе не является безвозмездной системой дарения денег. Люди хотят получить подарок: возможность использования продукта или сам продукт.

Топ стартапов, воплощенных за счет краудфандинга

В этой части статьи приведем успешные примеры стартапов, профинансированных толпой с помощью различных интернет-платформ.

Coolest – функциональное устройство для охлаждения напитков на пикнике

Основная идея данного предприятия заключалась в создании устройства, более функционального, чем холодильный бокс. Напомним, переносной холодильник – это обычный ящик со льдом или холодными кассетами, сохраняющий холод долгое время. Он служит для сохранения холодными напитков, еды. Аналоги есть даже в медицине.

Coolest – функциональное устройство для охлаждения напитков на пикнике

Coolest – функциональное устройство для охлаждения напитков на пикнике

Однако, для хорошего отдыха этого недостаточно. Идея Coolest заключалась в создании не только ящика со льдом, а навороченного устройства, которое выступает холодильником, блендером, открывашкой и выполняет множество других функций, при этом работает на встроенном аккумуляторе.

Проект имел колоссальный успех. Сумма к сбору, указанная создателями, составляла 50 тысяч долларов. В итоге со всего мира было собрано более 13 миллионов долларов и мир получил инновационное устройство с относительно небольшим ценником – всего три сотни зеленых.

Pono Music – плеер, который звучит правильно

Каждый меломан знает, найти хорошо звучащее устройство в магазинах электроники – дело практически невыполнимое. Удивитесь, но за эстетическое наслаждение в виде глубокого звука без помех многие готовы отдать солидные деньги. Именно так думали и создатели проекта идеального плеера.

Pono Music – плеер, который звучит правильно

Pono Music – плеер, который звучит правильно

В создании устройства принимал участие человек-легенда музыкального мира – Нил Янг. В результате люди получили устройство, дающее не только возможность получить музыкальное удовольствие, но и приобрести качественные треки в специальном магазине.

Сумма к сбору была озвучена не маленькая – 800 тысяч долларов, однако и в этот раз конечная цифра превзошла ожидания в пять с лишним раз.

Наушники Dash со встроенным интеллектом

Производители наушников не ставили самоцелью проекта идеальный звук, как в случае с описанным ранее плеером, для них главной характеристикой девайся стал комфорт использования. Они произвели аккуратные наушники, имеющие следующие преимущества:

  • удаленное прослушивание музыки через Bluetooth;
  • встроенная память в четыре гигабайта для работы без плеера;
  • возможность использования в качестве гарнитуры;
  • отсчет пульса и сделанных шагов;
  • защита от влаги.
Читайте также:  Договор купли-продажи недвижимости

Наушники Dash со встроенным интеллектом

Наушники Dash со встроенным интеллектом

Получившееся устройство удовлетворило фантазии каждого активного меломана, так как существующие на рынке экземпляры наушников не являются удобными.

Сумма к сбору была озвучена довольно скромная: 260 тысяч долларов, получили же краудфандеры почти 3,5 миллиона.

Планшет Jolla Tablet – с учетом всех пожеланий

Бывшие сотрудники компании Nokia вновь объединились для создания чего-то необыкновенного, а именно – планшета по «предзаказу». Jolla взяла на себя обязательства по созданию устройства, характеристики которого будут придуманы вкладчиками.

Планшет Jolla Tablet – с учетом всех пожеланий

Планшет Jolla Tablet – с учетом всех пожеланий

Сейчас планшет Jolla Tablet можно приобрести практически в любой стране мира. Это уникальное устройство оснащено операционной системой «Sailfish», независимой и открытой, как ее позиционируют финские создатели. Возможности планшет предоставляет по-настоящему внушительные, а стоит примерно столько же, сколько знаменитые «яблочные» девайсы.

Сумма к сбору на производство Jolla Tablet была озвучена как 400 тысяч долларов, в итоге финская компания получила почти 2 миллиона зеленых.

3D-принтер The Micro – устройство, доступное каждому

Нашумевшие 3D-принтеры до сих пор не стали продуктом массового пользования, так как их производство слишком сложное и дорогое. Однако, инновационное устройство The Micro стремиться исправить положение: теперь маленький домашний принтер может быть у каждого. Да, машина воспроизводит детали небольших размеров, однако довольно хорошо справляется с воспроизведением разнообразных форм. Покупайте, подключайте, используйте. Один экземпляр стоит 350 долларов США.

3D-принтер The Micro – устройство, доступное каждому

3D-принтер The Micro – устройство, доступное каждому

Сумма к сбору с помощью краудфандинга была озвучена как 50 тысяч, а собрано было 3,5 миллиона долларов.

Итак, перечисленные выше проекты – лишь малая толика успешно воплощенных стартапов, деньги на которые собирались «всей толпой».

Выгода платформ от сбора средств на их базе

Все понимают, в чем состоит выгода предпринимателей, собирающих у толпы средства на реализацию проектов, но в чем же заключается выгода площадок для размещения проектов? Все очень просто. Каждая платформа при успешном получении автором проекта средств для воплощения бизнеса снимает с него комиссию, составляющую от 5 до 15% от полной собранной суммы. Помимо прочего, ресурсы могут договариваться с зачинщиками проектов о льготных поставках производимого в будущем продукта, чтобы продавать его через своею интернет-страницу с небольшой наценкой. Так, некоторые странички реализовывают музыкальные альбомы популярных групп, с личными подписям музыкантов на обложке и т.п.

Однако, некоторые площадки сами существуют за счет инвесторов, так как процент с размещаемых ни них проектов не берут. Это относится прежде всего к благотворительным ресурсам, содержащим просьбы о сборе денег на лечение людей, спасении животных и растений от вымирания, обеспечении беженцев одеждой и пищей.

Основные проблемы гражданского права

  • 8-10 октября. Москва
  • Лекторы: Бациев В.В., Савсерис С.В. и др

Налоговые последствия и риски заключения договоров

Налоговые последствия и риски заключения договоров

15.10.-26.10.18 Преподаватели СПбГУ и практикующие юристы

Способы привлечения денежных средств

Компания, намеревающаяся использовать механизм краудфандинга (например, для формирования стартового капитала), как правило, использует возможности интернет-сетей, чтобы получить финансовую поддержку (инвестиции, взносы, пожертвования и т.д.) от лиц, которые, как правило, не являются профессиональными финансистами. При этом, способы привлечения инвестирования могут быть достаточно разнообразными, например:

  • Сбор средств в отсутствии предоставления какой-либо встречной материальной выгоды инвесторам, или например, в обмен на благодарность или публичное освещение имени жертвователя (дарение, пожертвование);
  • Привлечение средств в обмен на передачу инвесторам в будущем какого-либо результата работ, услуг (например, передача инвестору подарочного экземпляра выпущенного аудиодиска, изданной книги и т.д.);
  • Привлечение денежных средств на условиях займа (микрофинансирование);
  • Привлечение денежных средств инвесторов в обмен на участие инвестора в уставном капитале старт-ап компании (продажа долей/акций в уставном капитале компаний) и др.

1. Дарение

Под договором дарения понимается такой договор, по которому одна сторона (даритель) безвозмездно передает или обязуется передать другой стороне (одаряемому) вещь в собственность либо имущественное право (требование) к себе или к третьему лицу либо освобождает или обязуется освободить ее от имущественной обязанности перед собой или перед третьим лицом.

В соответствии с гражданским законодательством РФ, понятием «вещь» охватываются такие объекты гражданских прав, как наличные деньги и документарные ценные бумаги, иное имущество, в том числе безналичные денежные средства, бездокументарные ценные бумаги, имущественные права.

Таким образом, закон позволяет совершать участникам гражданско-правовых отношений сделки, направленные на дарение денег.

Тем не менее, имеются определенные требования и ограничения к заключению договора дарения.

Передача дара осуществляется посредством его вручения, символической передачи (вручение ключей и т.п.) либо вручения правоустанавливающих документов.

Дарение, сопровождаемое передачей дара одаряемому, может быть совершено устно, за исключением следующих случаев. Так, договор дарения движимого имущества должен быть совершен в письменной форме в случаях, когда:

  • дарителем является юридическое лицо, и стоимость дара превышает три тысячи рублей;
  • договор содержит обещание дарения в будущем.

В противном случае, договор дарения, совершенный устно, признается ничтожным.

Кроме того, законом запрещается дарение, за исключением обычных подарков, стоимость которых не превышает трех тысяч рублей:

1. От имени малолетних и граждан, признанных недееспособными, их законными представителями;
2. Работникам образовательных организаций, медицинских организаций, организаций, оказывающих социальные услуги, и аналогичных организаций, в том числе организаций для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, гражданами, находящимися в них на лечении, содержании или воспитании, супругами и родственниками этих граждан;
3. Лицам, замещающим государственные должности Российской Федерации, государственные должности субъектов Российской Федерации, муниципальные должности, государственным служащим, муниципальным служащим, служащим Банка России в связи с их должностным положением или в связи с исполнением ими служебных обязанностей;
4. В отношениях между коммерческими организациями.

С точки зрения налогово-правовой нагрузки, возлагаемой на стороны сделки по дарению, необходимо отметить следующее:

В том случае, если Инициатором проекта (получателем денежных средств) будет выступать физическое лицо, то с полученных денежных по договору дарения, инициатор не должен будет исчислять и платить налог на доходы физических лиц. Это объясняется тем, что в соответствии с действующим налоговым законодательством, доходы в денежной и натуральной формах, получаемые от физических лиц в порядке дарения (за исключением случаев дарения недвижимого имущества, транспортных средств, акций, долей, паев) освобождается от налогообложения.

В случае же, если инициатором выступает юридическое лицо, то получатель денежных средств, по общему правилу, должен признать внереализационный доход, а также начислить и уплатить налог на прибыль.

Если организация находится на общей системе налогообложения, то ставка налога на прибыль составляет 20%.

Если организация применяет упрощенную систему налогообложения, то ставка налога на прибыль может составлять 6% (если объектом налогообложения являются доходы) или 15% (если объектом налогообложения являются доходы минус расходы).

Следует отметить, что безвозмездное получение организацией имущества, налоговое законодательство не всегда признает внереализационным доходом, подлежащим налогообложением.

Так, при определении налоговой базы не учитываются доходы в виде имущества, полученного российской организацией безвозмездно:

  • от организации, если уставный (складочный) капитал (фонд) получающей стороны более чем на 50 процентов состоит из вклада (доли) передающей организации;
  • от организации, если уставный (складочный) капитал (фонд) передающей стороны более чем на 50 процентов состоит из вклада (доли) получающей организации;
  • от физического лица, если уставный (складочный) капитал (фонд) получающей стороны более чем на 50 процентов состоит из вклада (доли) этого физического лица.

Однако, данные исключения к рассматриваемой ситуации вряд ли применимы.

Говоря о дарении, нельзя обойти стороной такую разновидность дарения, как «пожертвование».

Пожертвованием признается дарение вещи или права в общеполезных целях. Пожертвования могут делаться гражданам, лечебным, воспитательным учреждениям, учреждениям социальной защиты и другим аналогичным учреждениям, благотворительным, научным и образовательным организациям, фондам, музеям и другим учреждениям культуры, общественным и религиозным организациям, иным некоммерческим организациям в соответствии с законом, а также государству и государственным образованиям.

Таким образом, пожертвование не может делаться коммерческим организациям, т.е. в рассматриваемом случае, получателем проекта должен выступать либо гражданин, либо некоммерческая организация.

При этом, перечисление денежных средств в качестве пожертвования должно в обязательном порядке сопровождаться наличием общественно-полезной цели.

Пожертвование имущества гражданину должно быть, а юридическим лицам может быть обусловлено жертвователем использованием этого имущества по определенному назначению.
При отсутствии такого условия пожертвование имущества гражданину считается обычным дарением, а в остальных случаях пожертвованное имущество используется одаряемым в соответствии с назначением имущества.

Юридическое лицо, принимающее пожертвование, для использования которого установлено определенное назначение, должно вести обособленный учет всех операций по использованию пожертвованного имущества.

Использование пожертвованного имущества не в соответствии с указанным жертвователем назначением или изменение этого назначения, дает право жертвователю, его наследникам или иному правопреемнику требовать отмены пожертвования.

Читайте также:  Валюта Латвии

2. Купля-продажа/оказание услуг

В том случае, когда по условиям акции, размещенной на краудфандинговой платформе, инвестор, осуществивший финансовый взнос, может претендовать в будущем на получение какой-либо вещи (диска, книги, тестового образца производимого товара), иначе говоря – товара, либо на получение какой-либо услуги от инициатора проекта, то говорить в таком случае о дарении мы не можем (напомним, отличительным признаком дарения является отсутствие встречного представления).

В данном случае, отношения между инвестором и инициатором проекта скорее будут ргулироваться нормами Гражданского кодекса РФ, регламентирующими правоотношения сторон по договору купли-продажи или по договору оказания услуг.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

Оформление правоотношений между инициаторами проекта и инвесторами с помощью правовых конструкций договоров купли-продажи или оказания услуг – довольно распространенное явление. Однако, как только мы говорим о том, что инициатор проекта является продавцом (исполнителем), а инвестор – покупателем (заказчиком), в таком случае сразу возникает риск признания краудфандинговой платформы (которая осуществляет сбор денежных средств в счет оплаты товаров и услуг, реализуемых инициаторами проектов) платежным агентом, что влечет необходимость соблюдения определенных требований краудфандинговой платформой.

Деятельность платежных агентов регулируется Федеральным законом №103-ФЗ от 03.06.2009 «О деятельности по приему платежей физических лиц, осуществляемой платежными агентами».

В соответствии с данным законом, под деятельностью по приему платежей физических лиц понимается прием платежным агентом от плательщика денежных средств, направленных на исполнение денежных обязательств перед поставщиком по оплате товаров (работ, услуг), а также осуществление платежным агентом последующих расчетов с поставщиком.

Особенно важно обратить внимание, что, несмотря на то, что согласно названному Закону платежный агент сам осуществляет расчеты с поставщиком, в действительности процесс расчетов на практике выглядит иначе:

1. во-первых, необходимы договорные отношения между платежным агентом и оператором платежной системы;
2. во-вторых, для расчетов платежным агентом открывается специальный счет в банке;
3. в-третьих, денежные средства, поступившие от плательщиков, должны быть инкассированы в обслуживающий платежного агента банк для проведения дальнейших расчетов;
4. банк зачисляет инкассированные денежные средства на счет платежного агента;
5. банк производит платеж поставщикам услуг.

В целях минимизации вышеуказанных рисков, в большинстве случаев краудфандинговые платформы заключают соответствующие договоры на осуществление расчетов с платежными системами (Yandex-деньги, qiwi-кошелек, Robokassa и др.).

Более подробно требования, предъявляемые законодательством к деятельности платежных агентов, рассмотрены ниже.

С точки зрения налоговых правоотношений, при заключении договора купли-продажи товара (договора оказания услуг) налоговая нагрузка опять же во многом будет зависеть от того, в какой ипостаси выступает инициатор проекта. В случае, если инициатором проекта будет выступать физическое лицо, то с полученных от продажи товаров (оказания услуг) доходов, автор должен будет исчислить и заплатить налоги по ставке 13%. Кроме того, следует учитывать что систематическое получение прибыли от продажи товаров (оказания услуг) будет свидетельствовать о том, что автор проекта занимается предпринимательской деятельностью, осуществление которой без регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя незаконно.

В случае же, если инициатором выступает юридическое лицо, то автор проекта с полученных доходов должен начислить и уплатить:

  • налог на прибыль по ставке 20% и НДС по ставке 18% (в случае, если организация находится на общей системе налогообложения), или
  • единый налог, уплачиваемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения (если организация применяет УСН) по ставке 6% или 15% (в зависимости от выбранного объекта налогообложения, выбранного организацией при переходе на УСН.

Кроме того, не следует забывать, что если речь идет о продаже товара через интернет, то налицо осуществление инициатором проекта дистанционной торговли, осуществление которой должно сопровождаться соблюдением определенных правил.

При дистанционном способе продажи товара договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара посредством каталогов, проспектов, буклетов, фотоснимков, средств связи (телевизионной, почтовой, радиосвязи и других) или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления потребителя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора. При этом до заключения договора купли-продажи товара, потребителю должна быть предоставлена информация об основных потребительских свойствах товара, об адресе (месте нахождения) продавца, о месте изготовления товара, о полном фирменном наименовании (наименовании) продавца (изготовителя), о цене и об условиях приобретения товара, о его доставке, сроке службы, сроке годности и гарантийном сроке, о порядке оплаты товара, а также о сроке, в течение которого действует предложение о заключении договора.

3. Займ

В некоторых случаях, денежные средства инвесторов привлекаются на условиях срочности и возврата, в соответствии с которыми привлеченные денежные средств подлежат возврату инвесторам по истечении определенного срока. Налицо – обязательства сторон, вытекающие из договора займа. По договору займа одна сторона (займодавец) передает в собственность другой стороне (заемщику) деньги или другие вещи, определенные родовыми признаками, а заемщик обязуется возвратить займодавцу такую же сумму денег (сумму займа) или равное количество других полученных им вещей того же рода и качества.

Договор займа может быть возмездным и предполагать обязанность заемщика начислять и уплачивать займодавцу проценты за пользование займом, или безвозмездным – в случае, если займ является беспроцентным.

Налоговая нагрузка инициатора проекта (заемщика) будет выглядеть следующим образом:

Заемщик – физическое лицо:

1. В случае если займ является беспроцентным (либо если ставка процентов по займу менее 2/3 от ставки рефинансирования, установленной Центральным Банком РФ), то у получателя займа – физического лица – возникает налогооблагаемый доход в виде материальной выгоды от экономии на процентах, облагаемый по ставке 13% . Размер материальной выгоды от экономии на процентах равен сумме превышения процентов, рассчитанных по ставке, равной 2/3 ставки рефинансирования Банка России, над величиной процентов, исчисленных по ставке, установленной договором займа.
2. В случае если займ является процентным (и при этом размер ставки процентов более, чем 2/3 от ставки рефинансирования), то налогооблагаемого дохода у заемщика – инициатора проекта – не возникает.

В случае, если заемщиком выступает юридическое лицо, вне зависимости от того, получен займ процентный или беспроцентный, налогооблагаемой базы по налогу на прибыль у организации не формируется.

Рассматриваемый вариант предполагает наличие встречной обязанности инициатора проекта перед инвесторами по безусловному возврату займа в сумме предоставленных денежных средств, которая наступает по истечении срока пользования займа, а также в иных случаях, предусмотренных самим договором займа (досрочное истребование займа).

С чего всё начиналось

Вообще краудфандинг всегда существовал в спорте, а оттуда пришел и в киберспорт. Правда, раньше это так не называлось, да и выглядело иначе. Обычно участвовали в нём сами игроки, а не зрители. Это привычное дело в соревнованиях
между знакомыми или на небольших локальных турнирах. Каждый игрок платит за участие, иногда продаются билеты для зрителей, и из взносов собирается небольшой призовой фонд. Первой удачно применить похожую модель в серьёзном
киберспорте удалось Valve Corporation.

Разработчики Dota 2 в 2013 году выпустили первый платный компендиум, приуроченный к The International 2013. Контента в нем было немного — уникальный предмет, курьер, насмешки для героев и интерфейс. Открывался он постепенно, так
как сотрудники Valve поставили перед игроками цели — например, предмет стал доступен им только после того, как призовой фонд превысил $2,6 млн.

На один аккаунт можно было купить только один набор. В призовой фонд The International 2013 уходило 25% денег, заработанных на продаже. Желающих получить уникальные предметы и заодно поддержать игроков оказалось немало, и в результате
фонд увеличился с $1,6 млн до $2,87 млн. Игроки не открыли только одну награду — выбор следующего героя, которого разработчики перенесли бы в Dota 2. После такого успеха, разумеется, Valve Corporation останавливаться не стала.


Предметы из компендиума TI4

В компендиуме The International 2014 разработчики ввели систему уровней. Теперь часть наград игроки получали при покупке, а часть — при достижении определённого уровня. Очки опыта можно было как заработать в игре, так и купить
в магазине. Таким образом поддержка игроков больше не ограничивалась одной покупкой, тратить деньги можно было несколько раз. Соответственно и призовой фонд стал намного больше. В 2014 году в Сиэтле участники сражались за $10,9
млн, из которых $1,6 предоставила Valve. В этом году разработчики тоже поставили фанатам цели, и на этот раз игроки открыли все награды, которые предлагала компания.

Следующий компендиум поднял призовой фонд до $18,42 млн. Разработчики теперь предлагали не только косметические предметы. Купившие компендиум получали доступ к системе квестов. Для многих игроков она делала матчи интереснее, теперь
у них была дополнительная цель кроме победы. Система уровней осталась на месте, но уровней и наград стало больше, как и способов их заработать. А главное — вместо одного сундука с предметами в компендиуме теперь было представлено
три.

Читайте также:  Бизнес-идея: Открываем студию дизайна интерьеров - RealyBiz

Награда за достижение 175 уровня — браслеты на Enigma

В 2016 году создатели Dota 2 предложили игрокам, которые купили компендиум, уникальную функцию. Как и раньше, они получали предметы для героев, музыку для игры, комментаторов, загрузочные экраны и прочее. Но кроме этого, им также
стал доступен отдельный матчмейкинг с возможностью заново пройти калибровку. Как оказалось позднее, таким образом разработчики тестировали новую систему сезонного матчмейкинга. Система квестов продолжала улучшаться, теперь
задачи были разделены на три ветки, а наградой за выполнение всей цепочки стали предметы на Clinkz, Ursa, Windranger и Legion Commander. Целей игрокам разработчики больше не ставили, все награды были доступны с самого начала.
Итог — $20,77 млн призового фонда.

Боевой пропуск 2017 года привлек игроков сюжетной кампанией, которую можно было пройти вместе с друзьями. Отдельный матчмейкинг тоже ещё никуда не делся. Среди различных интересных эффектов и предметов игрокам особенно полюбились
фразы для колеса чата. Разработчики выбрали несколько высказываний комментаторов «Доты» на разных языках и добавили их в игру. Теперь особенно жаркую погоню можно было прокомментировать словами «Жил до конца, умер как герой».
В тот год Valve Corporation собрала $24,78 млн.

Наконец, в 2018 году разработчики ввели три новых фишки. Самое главное — обладателям компендиума стал доступен поиск матча по ролям. Каждый игрок выбирал себе роль, и игра сама собирала команду так, чтобы ни с кем за линии спорить
было не нужно. Матчмейкинга уже не было, сезоны уже стали частью самой игры. Кроме того, Valve ввела в «Доту» новый режим Mutation Mode. Это были обычные матчи, но с какими-нибудь интересными изменениями. Например, с перевёрнутой
картой или с дружественным огнём. Сюжетной кампании в этот раз не было, вместо неё разработчики создали «Пещеры пустоши». Похоже, это была версия популярных нынче «королевских битв», но в Dota 2. Там игроки сражались друг с
другом за выживание в постепенно уменьшающемся подземелье. Система квестов также изменилась. Результат — $25,53 млн призового фонда.

League of Legends

Riot Games долгое время игнорировала успех «Доты» на этом поприще. Например, в 2014 году руководитель киберспортивного отдела компании утверждал, что компания не планирует собирать большие призовые фонды таким образом, и сравнивал
это с попрошайничеством у пользователей. Но в 2016 году разработчики внезапно передумали.

Начиная с 2012 года, в честь чемпионата мира по LoL компания каждый год выпускала по уникальному скину. Они продавались в магазине ограниченное время. И в 2016 году 25% доходов с продаж этого образа и чемпионского варда уходили
в призовой фонд Worlds 2016. Такая же система использовалась и в 2017 году. Непонятно, что заставило разработчиков изменить свои взгляды.


Чемпионский образ Ashe

Всё, что предлагала Riot Games игрокам — два предмета. Неясно, почему создатели League of Legends не стали проводить для игроков более масштабные акции. Но несмотря на это, в первый год они увеличили призовой фонд на $2,94 млн,
а во второй — на $2,69 млн. В итоге на турнире 2016 года участники сражались за $5,07 млн. В следующем году итоговая сумма уменьшилась, но незначительно, и составила $4,94 млн.

SMITE

Менее известный пример дисциплины с краудфандингом — SMITE. В 2015 году в этой игре про битвы богов из разных культур прошел первый чемпионат мира. Для продвижения турнира разработчики провели в игре событие под названием Odyssey.
На протяжении нескольких месяцев они каждую неделю выпускали новый внутриигровой предмет, который мог приобрести любой игрок. Кроме того, за каждую покупку игроки получали сундук, из которого мог выпасть почти любой предмет
в игре, а также уникальные вещи. Участвуя в событии, пользователи могли разблокировать уникальные скины, аватарки, внутриигровых комментаторов.

Любая покупка повышала призовой фонд турнира на один, два или три доллара, в зависимости от цены предмета. В итоге на чемпионате мира 2015 команды сразились за $2,6 млн. На тот момент это был третий по величине призовой фонд в
истории киберспорта — выше были только The International 2013 и 2014. Но на этом, увы, краудфандинг в игре закончился. Хотя событие Odyssey повторялось ещё не раз, все следующие чемпионаты мира по SMITE предлагали фиксированный
призовой пул.

StarCraft II

В 2017 году краудфандингом заинтересовалась Blizzard Entertainment. Разработчики StarCraft II ввели в игру «Трофейный фонд». Это набор косметических предметов для каждой расы с иконками, аватарками, новыми моделями юнитов и построек.
Контент открывается постепенно, по мере того, как игрок зарабатывает опыт и поднимает уровень. Опыт можно было получить, выполняя задания и просто играя в различные режимы StarCraft. При этом награды не были эксклюзивными —
после завершения турнира их можно было купить в магазине, но «Трофейный фонд» был намного выгоднее.


Rogue, чемпион WCS Global Finals 2017

25% денег, потраченных на эти наборы, пополнили призовой фонд WCS Global Finals 2017. В системе Blizzard игроки могли увеличить его только на $200 тыс., до $700 тыс. И они сделали это в первые несколько дней после начала продаж.
Остальные деньги разработчики обещали потратить на организацию других турниров в дисциплине. Такое решение вызвало недовольство некоторых игроков.

Одним казалось, что чем больше будет призовой фонд, тем больше будет интереса к игре и турниру. Им хотелось бы увидеть, как сильно сможет поднять призовой фонд сообщество игры, которую уже давно считают непопулярной. Другие считали,
что разработчики несправедливо отнеслись к игрокам и фанатам, ведь лимит был достигнут в первую неделю. Деньги,
которые были потрачены в следующие 100 дней, призовой фонд не пополняли. На данный момент в игре активен уже третий «Трофейный фонд», приуроченный к WCS Global Finals 2018. Лимит был достигнут за две недели.

Почему подход работает и что дальше

Почему краудфандинг так хорошо работает? Разработчики предлагают игрокам две вещи. Во-первых, в награду участники получают уникальные внутриигровые предметы и функции. Компании обычно предлагают самые яркие и красивые скины и эффекты
взамен на поддержку. Да и свою роль играет то, что обычно после завершения кампании их больше нигде не получить. Во-вторых, так фанаты поддерживают любимые команды и игроков, благодарят их за удовольствие, которые они получили
при просмотре турниров. Фактически, фанаты помогают «про» зарабатывать киберспортом на жизнь. Наконец, просто приятно чувствовать, что сообщество, в которое ты входишь, собрало самый крупный призовой фонд в истории киберспорта.

Система не стоит на месте. Вначале разработчики предлагали игрокам просто предметы, но Valve решила развить идею. Качество и количество наград постоянно увеличивается, и это работает. Несмотря на постепенное падение количества
игроков в «Доту», призовой фонд растёт с каждым годом. В последние несколько лет разработчики даже привлекают игроков доступом к уникальным функциям игры. Но не только у них существуют интересные опции для геймеров.

Почта Банк создаст для них уникальную карту с тематическим дизайном и особыми функциями. Она даст доступ к закрытому эксклюзивному контенту портала Cyberlab и предложит выгодные условия обслуживания и специальные игровые бонусы.

Подход Valve Corporation к наградам оказался настолько успешным, что схожие системы, но без привязки к турнирам и краудфандингу, стали использовать в других играх. В последний год боевые пропуски выходили в Fortnite, PUBG и Rocket
League. Этот подход имеет серьёзный потенциал и большое будущее — как минимум потому что это хорошая замена надоевшим всем лутбоксам.

Однако будущее непосредственно краудфандинга крайне туманно. Как мы выяснили, сейчас этим методом в полной мере пользуется только Valve. И когда жизненный цикл «Доты» закончится, вместе с ней может уйти и киберспортивный краудфандинг
в том виде, в котором он сейчас известен.

Материалы по этой теме

ФКС России анонсирует новый сезон Студенческой лиги

Почта Банк открыл предзаказ вертикальных карт для геймеров и запустил портал Cyberlab.gg

Гайд от Cyberlab: как стать настоящим киберспортсменом

Краудфандинг или как появляются самые крутые призовые фонды

Кубок России по киберспорту 2018 Dota 2 FAQ

Анонс закрытой части Киберлаб

Интервью с победителями прошлого Кубка #1

NVIDIA борется с утечками, Acer создала «геймерский трон»

ФКС России объявляет о старте кубка России по киберспорту 2018

Источники

  • https://money-exp.ru/biznes/kraudfanding-chto-eto.html
  • https://zakon.ru/comment/459918
  • http://www.korpusprava.com/ru/publications/analytics/pravovie-aspekti-organizacii-deyatelnosti-kraudfandingovih-platform-v-rossii.html
  • https://cyberlab.gg/new2.html

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...