Как найти свою нишу в бизнесе?

Так же может заинтересовать

Содержание:

Бизнес идеи с минимальными вложениями 2016 года

<хедер class="entry-хедер">
Как начать свой бизнес с нуля

Бизнес идеи с минимальными вложениями

<хедер class="entry-хедер">
Как начать свой бизнес с нуля

Поговорим о финансовых пирамидах

<хедер class="entry-хедер">
Как начать свой бизнес с нуля

Как предпринимателю открыть счет в банке?

<хедер class="entry-хедер">
Как начать свой бизнес с нуля

Правильный выбор вендингового торгового автомата

<хедер class="entry-хедер">
Как начать свой бизнес с нуля

Вендинговая торговля — что это такое?

<хедер class="entry-хедер">
Как начать свой бизнес с нуля

1. Создайте список пожеланий

Ответьте для себя на вопрос: с кем вы хотите делать бизнес или кто ваш клиент? Будьте максимально конкретными в определении географических параметров вашей ниши, типов предприятий или клиентов, на которые будет ориентирован ваш бизнес. Если вы не знаете своей целевой аудитории, вы не можете вступить в контакт со своими потенциальными клиентами. Вы должны осознавать, что вы не можете делать бизнес со всеми. В противном случае, вы рискуете вымотать себя и ввести в заблуждение своих клиентов.

В настоящее время существует тенденция к сужению ниш рынка. Например, выбор ниши подростков недостаточно конкретен. Следует четче выделить границы, например, подростки мужского пола, живущие в городе, из семей со средним доходом. Стремиться обеспечить запросы всех компаний, торгующих программным обеспечением, — задача довольно расплывчатая, поэтому необходимо конкретизировать цели — например, нацелиться на компании, расположенные в Москве и Московской области, торгующие программным обеспечением для работы в интернете, продажи которых составляют от $15 млн. Вот это уже вполне конкретное пожелание перед стартом бизнеса.

2. Сфокусируйтесь

Уточните, что вы хотите продавать, помня, что а) вы не можете быть «всем» для всех людей, и б) чем меньше, тем лучше. Ваша ниша — это не то же, что и область, в которой вы работаете. Например, бизнес розничной торговли одеждой — это не ниша, а область, сфера деятельности, рынок, в его широком понятии. Более конкретной нишей может быть «деловая (официальная) одежда для беременных женщин». Чтобы начать процесс фокусирования, специалисты рекомендуют использовать следующие методы:

  • составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, перечислив свои навыки в каждом из своих преимуществ;
  • перечислите свои достижения;
  • определите наиболее важные уроки, которые вы получили в жизни;
  • найдите примеры, которые соответствуют вашему стилю или вашему подходу к решению проблем.

Ваша ниша должна обозначиться естественным образом на основе ваших интересов и опыта. Например, если вы 10 лет проработали в консалтинговой фирме и еще 10 лет провели, работая на небольшой семейный бизнес, вам вполне может подойти бизнес по консалтингу, специализирующийся на небольших семейных компаниях.

3. Опишите мировоззрение заказчика

Успешный бизнес использует следующее правило: относись к другим (клиентам) так, как они относились бы к себе. Когда вы смотрите на мир глазами ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их потребности или желания. Лучший способ сделать это — поговорить с потенциальными клиентами и узнать их насущные проблемы.

Почему вам стоит обратиться именно к нам?

Общая торговая площадь АО «ТЛЦ «Радуга» составляет 5 471 кв. м. Практически вся она в настоящий момент занята, что свидетельствует об окупаемости затрат, которых требует аренда склада-магазина. Высокая проходимость торгового комплекса объясняется его удачной геолокацией: в непосредственной близости находятся две станции метро и три автомагистрали. Ежедневно «ТЛЦ «Радуга» посещают тысячи человек и возвращаются оттуда с покупками. А значит, снять торговое место на рынке вам определенно стоит. Мы поможем вам выбрать оптимальный вариант для размещения.

Наши условия аренды места на рынке

АО «ТЛЦ «Радуга» сотрудничает как с физическими, так и с юридическими лицами. Новым партнерам мы предоставляем персональные скидки на период адаптации, а также места для размещения рекламных материалов.

Аренда торговых павильонов в Москве в районе Отрадное может быть как сезонной, так и постоянной. Возможность пролонгации договора прописывается документально.

Как узнать больше?

По всем вопросам, касающимся аренды торговых павильонов на территории «ТЛЦ «Радуга» (сколько стоит место, как его снять и т. д.), обращайтесь по телефонам в Москве +7 (499) 903-71-91, +7 (499) 903-72-72. Мы работаем с 8.00 до 17.00 с понедельника по пятницу.

  • Офис
    аренда

  • Торговые помещения
    аренда

  • Склады
    аренда

 

ВНИМАНИЕ!!!

Администрация АО “ТЛЦ “Радуга” объявляет о начале тендерного конкурса на ямочный ремонт асфальта на территории АО “ТЛЦ “Радуга”, по адресу Москва, Сигнальный проезд 16, стр. 3. тел. +7(499)903-71-79 [email protected]

Виды ниш рынка

Ниши рынка могут быть результатом:

  • целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
  • возникновения особой ситуации на рынке — определенного стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
  • вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);
  • горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;
  • “кустового ” (“пучкового “) маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).
Читайте также:  Что делать, если нечем платить микрозаймы в 2018 году - набрал, угрозы, много, взятые, звонят каждый день

Как определить нишу рынка

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.

Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.

Рыночная сегментация

При рыночной сегментации следует учесть следующие моменты:

  • если выводить на рынок какой-нибудь новый товар, то все расходы, связанные с его продвижением, будут производиться за счет предпринимателя;
  • если на рынке будут отсутствовать подобные товары, то предпринимателю будет достаточно сложно определить объем рынка, а также темп его роста;
  • за счет того, что у конкурента появился новый сегмент на рынке, будет ряд преимуществ, ведь информация о данном товаре либо услуге уже появилась;

Факторы достижения успеха

Предприниматель может попробовать выйти на уже имеющийся рынок и при этом добиться успеха, за счет таких факторов:

  • снизить себестоимость реализуемых товаров либо услуг путем оптимизации процессов в бизнесе;
  • постараться улучшить качество обслуживания потребителей, предложить новый сервис для товара либо услуг, который уже применяют по отношению к каким-нибудь другим товарам;
  • постараться расширить целевую аудиторию, т.е. предложить этот же товар либо услугу для подростков, а также людям пенсионного возраста;
  • попробовать расширить линейку данного продукта либо предоставить ряд новых услуг.

Что следует учесть при выборе?

Определение рыночной ниши может занять у предпринимателя достаточно много времени. Перед тем, как сделать окончательный выбор стоит учесть следующие факторы:

1. Если подобный товар либо услуга уже имеются на рынке, тогда следует оценить потребительский спрос и определить целевую аудиторию. Это поможет предпринимателю определить:

  • востребован ли данный товар либо услуга;
  • кто из потребителей приобретает данный товар либо услугу;
  • приблизительный объем выручки, которую предприниматель сможет получить после реализации товара/ услуги;
  • какие факторы могут повлиять на привлечение новых клиентов.

2. Необходимо оценить конкурентоспособность рынка. Это поможет предпринимателю определить:

  • какой товар близок по своим свойствам к тому, который предприниматель уже реализует;
  • определить своих конкурентов.

3. Нужно оценить внешние факторы. Это поможет предпринимателю определить:

  • нужно ли получить соответствующую лицензию на ведение деятельности;
  • оценить покупательную способность;
  • оценить экономическую ситуацию в настоящее время.

4. Также очень важное значение для реализации товара имеет его продвижение. Для этого предпринимателю придется потратить много усилий и денежных средств.

Правила определения рыночной ниши

Чем рыночная ниша отличается от рыночного сегмента?

 

Предприниматели склонны отождествлять рыночную нишу с сегментом, а поиск нищи – с позиционированием товара, однако, эти понятия различны.

 

Ниша является более широким понятием, чем сегмент. Чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только точно определить, каким делом он будет заниматься и за счет чего сможет выделиться среди других продавцов, но и найти такую область, которая еще недостаточно охвачена конкурентами и где спрос превалирует над предложением. Эта область может включать один или несколько сегментов и зовется нишей. Даже новый вид бизнеса, попав в «свою» нишу, способен развиться до доходного предприятия за минимальные сроки.

 

Признаки рыночной ниши

 

К числу признаков рыночной ниши можно отнести следующие:Рыночная ниша

 

  • Слабая конкуренция (или вовсе ее отсутствие).

 

  • Емкость невелика, но устойчива.

 

  • Требования и запросы потребителей индивидуализированы – чтобы удовлетворить их, необходим комплекс взаимодополняющих услуг.

 

  • Емкость ниши не может быть выше емкости сегмента. По мере того как ниша заполняется конкурентами, она трансформируется в сегмент.

 

Стоит сказать, что отсутствие конкуренции не гарантирует предпринимателю высокой прибыли. Весьма вероятно, что другой предприниматель уже работал здесь, но не сумел достичь успеха и ушел из-за отсутствия перспективы.

 

Чаще всего ниши появляются на пересечении двух или нескольких сегментов – именно здесь образуется подвижный спрос, а потребности меняются так быстро, что действующие продавцы не способны их удовлетворить.

 

Рыночные ниши: виды

 

Рыночные ниши классифицируются по способу образования – они являются следствием:

 

  • Целевого маркетинга. Этот вид маркетинга предлагает предпринимателю ориентироваться на небольшую, но устойчивую группу потребителей, удовлетворить потребности которой крупные компании по какой-либо причине не в состоянии (или просто не желают).

 

  • Особой ситуации. Ниша образовывается из-за стечения обстоятельств (например, по причине действий органов власти).

 

  • Вертикального маркетинга. Такая ниша частично затрагивает сразу несколько сегментов и объединяет потребителей, чьи запросы можно удовлетворить с помощью одного продукта.

 

  • «Пучкового» маркетинга. Такой маркетинг предполагает «воспитание» потребителей, то есть формирование устойчивого круга постоянных клиентов, которые не могут удовлетворить свои запросы иным образом, кроме как посредством обращения в конкретную компанию.

 

Рыночная ниша: финансовый аспект

 

Ориентация на поиск ниши подкупает экономической эффективностью – если предприятие заняло свою нишу, оно может минимизировать затраты, не связанные с производством, например, на рекламу. Однако все равно такие фирмы довольно часто терпят крах, потому как оказываются не в силах противостоять крупным брендам, приходящим вслед за ними. Чаще всего эти фирмы поглощаются более известными, утрачивают корпоративную культуру и продолжают существовать лишь формально, фактически превращаясь в стандартные цеха гигантов.

 

1. Что такое ярмарка выходного дня?

Ярмарки выходного дня — это ярмарки, которые создали для поддержки сельхозпроизводителей. Они работают в теплое время года по пятницам, субботам и воскресеньям.

На них можно продавать только сельскохозяйственную продукцию (мясо и мясные продукты, рыбу и морепродукты, молочные продукты, овощи, фрукты, ягоды) и продовольственные товары (хлебобулочные изделия, крупы, муку, растительные масла, соль, сахар, приправы, чай, кофе, консервы и кондитерские изделия).

Вся продукция должна быть произведена в России или на территории других государств — членов Евразийского экономического союза (Армении, Белоруссии, Казахстана и Киргизии).

Торговые места предоставляются бесплатно. 

2. Кто может получить место на ярмарке?

Получить место на ярмарке выходного дня могут:

  • физические лица (ведущие личное подсобное хозяйство или занимающиеся садоводством или огородничеством, животноводством, главы крестьянских (фермерских) хозяйств);
  • индивидуальные предприниматели;
  • юридические лица.

Физические лица могут получить торговые места только по группе товаров «овощи и фрукты». Причем 60% этих мест должны предоставляться ведущим личное подсобное хозяйство или занимающимся садоводством, огородничеством, животноводством, 20% — главам крестьянских (фермерских) хозяйств. Оставшиеся 20% распределяются между ИП и юрлицами.

На каждой ярмарке одно место должно быть предоставлено пенсионеру (либо инвалиду), чтобы он мог продавать выращенную на своем участке продукцию.

Получивший место на ярмарке не обязан торговать сам — можно взять продавцов, не более трех на одну площадку. Физические лица могут взять продавцами только своих близких родственников.

3. Когда проводятся ярмарки?

В Москве ярмарки выходного дня проводятся ориентировочно с апреля по ноябрь. Сроки проведения ярмарок выходного дня утверждаются каждый год организатором ярмарок выходного дня — ГБУ «Московские ярмарки». 

В 2018 году ярмарки будут работать с 20 апреля по 30 декабря. Этот период будет разделен на несколько торговых сессий. Перед каждой из них будет заявочная кампания сроком 5 дней.

Срок проведения первой торговой сессиии — с 20 апреля по 1 июля (заявки принимались со 2 по 6 апреля), второй — с 6 июля по 30 сентября (прием заявок — с 18 по 22 июня).

Третья торговая сессия будет проходить с 5 октября по 30 декабря 2018 года. Заявки на участие принимаются с 17 по 21 сентября (до 23:59).

4. Как зарегистрироваться и получить место на ярмарке?

Чтобы торговать на ярмарке, вам нужно подать заявку. Сделать это можно только онлайн на сайте mos.ru.

Если у вас нет доступа в интернет, вы можете обратиться в любой центр «Мои документы». Там есть зоны электронных услуг, где установлены компьютеры с бесплатным доступом в сеть.

В одном запросе можно указать только один административный округ. Но на его территории можно выбрать несколько ярмарок. При этом вы не можете получить, например, два места, если укажете всего одного продавца.

Места выдают в порядке очередности: кто раньше подал заявление, тому и предоставляется место. Если вам не хватит мест, вас включат в лист ожидания. 

Подать заявку

5. Какие документы понадобятся?

Для работы на ярмарке выходного дня вам понадобятся:

  • для физических лиц — документ, удостоверяющий личность; для ИП и юрлиц — оригинал или заверенная в установленном порядке копия свидетельства о постановке на учет в налоговой;
  • для физических лиц — документы, подтверждающие ведение крестьянского (фермерского) хозяйства, личного подсобного хозяйства или занятие садоводством, огородничеством, животноводством, и правоустанавливающие документы на земельный участок, используемый для этих целей (оригинал или заверенная нотариусом копия); для ИП и юрлиц — товаросопроводительная документация (оригинал или заверенная нотариусом копия);
  • медицинские книжки;
  • для физических лиц — документы, подтверждающие родство с продавцами.

Документы должны быть у продавцов в течение всего времени работы на ярмарке. Их могут потребовать уполномоченные должностные лица или организаторы ярмарки. 

6. Как найти ярмарку выходного дня?

Ярмарки выходного дня организовывают во всех округах Москвы. Места для их размещения утверждают ежегодно.

Адреса ярмарок выходного дня размещаются в разделе Департамента торговли и услуг города Москвы на mos.ru. Также вы можете найти их на карте на портале открытых данных.

Освоение старого рынка с новыми предложениями

Речь идет об узком секторе с небольшой конкуренцией. Козырями в этом сегменте будут высокое качество товаров и услуг или необычные предложения.

Новые предложения на неосвоенном рынке

Эта стратегия гораздо сложнее, поскольку требуется торговля, производство или предоставление услуг, незнакомых потребителю. При этом пути развития бизнеса понадобятся весомые затраты на организацию нового вида производства, регистрацию торговой марки, рекламную компанию, продвижение на рынке и т. п. Нужно признать, что и шансы на успех при такой стратегии более высоки.

Обнаружить незанятую нишу можно, приглядевшись к рынку, обсудив со знакомыми и родственниками потребности в товарах и услугах, проанализировав, в каком состоянии пребывает тот или иной сегмент рынка. В результате таких исследований, вполне возможно, определится ниша, плохо разработанная или вообще свободная.

Для мелких предпринимателей, что вполне понятно, привлекательны узкие рыночные ниши, потому что в них:

  • Небольшая конкуренция.
  • Индивидуальный подход к потребителям.
  • Стабильная, хоть и небольшая, емкость рынка.

Осваивать узкий сегмент рынка непросто, необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты, изучить новый продукт и отношение к нему потенциальных покупателей. Только после изучения особенностей выбранного сегмента можно формировать рекламную стратегию. Если вы решили продвигать совершенно новый товар, вам придется организовать нетрадиционную рекламную компанию, чтобы привлечь внимание покупателей.

Практические советы выбирающим собственную бизнес-нишу

Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.

Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.

Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.

Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.

Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.

Инновационная модель

Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.

Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам Microsoft или Apple, а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.

Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.

Проверенные модели

Универсальная стратегия. В основе всех самых прогрессивных технологий лежат базовые вещи. Иногда, чтобы войти в неосвоенную нишу, достаточно выбрать нераскрученную базу.

Вот примеры нескольких «вечных тем»:

  1. Деньги. Зачем они нужны, объяснять никому не нужно. А банкиры нужны для упорядочения денежного потока. Работа с деньгами не нова, но всегда привлекательна.
  2. Безопасность и здоровье. Это вечные ценности, так как здоровыми и уверенными в собственной безопасности хотят быть все.
  3. Отношения. Горячая тема. Skype и Facebook приносят миллиарды, так как смогли предложить нам новые способы коммуникаций. Тут есть о чем думать – неограниченная аудитория ждет новых предложений.
  4. Внешняя привлекательность. Все хотят быть не просто красивыми, очень важно обладать яркой индивидуальностью. Любая помощь в создании привлекательного образа будет принята с воодушевлением.
  5. Время – ресурс невосполнимый. Любое автоматическое приспособление, позволяющее сэкономить время, находит множество потребителей.
  6. Развлечения. Этот рынок поистине неисчерпаем – люди тратятся на удовольствия без глубоких размышлений.
  7. Субкультура. Видов субкультур много, нужно их определить и использовать.

Список можно продолжать, но вы уже поняли, что способ этот не требует открытий. Нужно только использовать уже давно известные механизмы. Правда, этим способом предпочитают пользоваться очень многие, и найти свежее направление для бизнеса с финансовыми перспективами бывает непросто.

Увлечения

Совсем нередко бизнес-проектами становятся увлечения предпринимателей. Что плохого в совмещении приятного с полезным? Для тех, кто решил заниматься бизнесом, но еще не знает, каким именно, этот способ самый благоприятный. Монетизация хобби – облегченная форма адаптации в мире бизнеса. Вы будете делать то, что умеете лучше всего, и даже при самом неудачном старте не проиграете. Удовольствие вы получите в любом случае – сможете вы создать прибыльный бизнес или нет.

Источники

  • http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=623
  • http://lovim.net/2013/02/poisk-rynochnoy-nishi/
  • http://otradopt.ru/services/pomescheniya/arenda_mesta_na_rynke/
  • http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_n/niche_market/
  • http://waytop.ru/opredelenie_rynochnoj_nishi.html
  • https://utmagazine.ru/posts/14261-rynochnaya-nisha
  • https://www.mos.ru/otvet-ekonomika-i-biznes/kak-ustroena-yarmarka-vihodnogo-dnya/
  • https://BBF.ru/magazine/5/5805/

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...