Что из себя представляет вирусная реклама и как она работает?

Что такое вирусная реклама (маркетинг)

Вирусная реклама или, как еще ее называет, вирусный маркетинг берет свое начало с середины девяностых годов. Первый раз термин употребил Джеффри Рейпорт в своей статье “Вирус маркетинга” (“The Virus of marketing“). С тех времен термин все чаще и чаще начали использовать.

В Википедии есть такое определение:

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счёт яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Как работает

В первую очередь следует отметить, что вирусная реклама не имеет ничего общего с программа-вредителями, которые принято называть “вирус”. Многие из-за неведения считают, что это такое способ рекламы, когда ваш компьютер заражается вредителем и начинает постоянно, без вашего желания показывать рекламные ролики. Это не так.

Слово вирус здесь используется потому что такой вид рекламы является  самораспространяющимся.

Людям что-то нравится и они начинают об этом рассказывать своим друзьям и знакомым, а те в свою очередь своим друзьям и знакомым и получается так что какая-то информация распространяется с почти мгновенной скоростью и охватывает огромные массы людей. По сути это популярность а то, что может стать популярным начинает сильно распространяться и захватывать внимание людей.

Представим себе ситуацию, когда один пользователь получает или же просто находит в сети интересное видео, сайт или текст, каковым будет его следующий шаг?

Понятно какой.  Возникает своеобразный взрывной эффект, это можно хорошо наблюдать в любой социальной сети, когда какая-то запись или видео набирает огромное количество просмотров репостов и лайков за короткое время.

В чем же заключается сложность создания такого вида рекламы?

При теперешнем количестве поступающих отовсюду информационных потоков, создать что-нибудь действительно захватывающее довольно трудно, а если прибавить к этому еще то условие, что люди не только должны захотеть сами посмотреть, но и переслать как можно большему количеству друзей – то тут уже необходим не дюжий талант.

Хотя иногда такое случается как бы случайно, может произойти интересная ситуация и возникнуть неожиданная идея или под инфоповод.

Одним из самых удачных примером создания “вирусной” рекламы в истории был сайт beer точка com.

При переходе на данный сайт, пользователь оказывался в настоящем виртуальном баре, за стойками которого его ожидали соблазнительные официантки и барменши. Под окном изображения видео было установлено поле для ввода текста.

Любой пользователь мог ввести абсолютно любое действие и девушка исполняла его. Естественно, что девять из десяти посетителей страничке начинали рассылать ссылки своим друзьям, выкладывать в социальных сетях и блогах.

Как понимаете, на создание такого сайта ушел не один месяц и не сто долларов. Над ним трудились около пяти команд дизайнеров, программистов и флеш-специалистов. Но результат превзошел все ожидания. Всего спустя месяц после презентации сайта beer.com, количество уникальных посетителей перевалило за несколько миллионов. Это был просто грандиозный успех.

Сейчас больше распространены вирусные видео, чем сайты, так как их просмотр легко осуществлять с любых устройств и в любое время. Некоторые ролики стали настолько популярны, то уже и не воспринимаются как реклама, но все-таки продолжают ей быть, хотя бы на чисто подсознательном уровне.

 

Мастерская контекстной рекламы

Курс обучения продвинутой настройке Яндекс.Директ

Аккаунт Яндекс Директ без НДС NEW!

Аудит контекстной рекламы Я.Директ и G.Adwords

 

Огромным преимуществом вирусного маркетинга является то, то компания должны лишь создать грамотный материал, а дальше дело делают сами пользователи. Пользователям нравится такая реклама, так как она не навязчивая.

Несколько примеров

Вот один пример связанный с инфоповодом. Когда в Москве был снос незаконных строений, то Альфа банк подсуетился и создал рекламу на основе этих событий. Она получилась достаточно вирусной.

Примеры партизанского маркетинга

 

А Вы уверены что у вас дома нет бомбы?  

Вот такой вопрос который был задан обладателем газовых котлов. Тем самым продвигались услуги по их ремонту и проверки на безопасность.

Читайте также:  Посудомоечные машины под раковину: ТОП-8 лучших моделей на рынке

Были сделаны вот такие листовки и у них был потрясающий эффект,  они  были в тему, цепляли за проблему и сам подход был очень креативен.

Примеры партизанского маркетинга

 

Виды вирусной рекламы

Вирусная реклама чаще всего распространяется в виде:

  • видеороликов;
  • фотографий (одиночных и коллажей);
  • небольших интересных новостей и текстов;
  • аудиофайлов;
  • флэш-мобов или необычных акций;
  • креативных инфоповодов и слухов;

Видеоролики, фотографии и небольшие текстовые сообщения наиболее популярны. Интересные материалы обычно содержат изображение рекламируемого объекта или упоминание о нем. Объявления дополняются ссылками на сообщества в социальных сетях и основные интернет-ресурсы компаний. Текстовые сообщения обычно представляют собой сногсшибательные новости или смешные истории.

Правильно подобранный контент будет привлекать, удивлять, смешить или даже шокировать пользователей. Это приведет к максимально быстрому распространению вирусной рекламы. Люди обязательно поделятся интересной информацией со своими друзьями, знакомыми и родственниками. Это делает вирусный маркетинг идеальным инструментом для продвижения брендов в социальных сетях.

Принципы создания вирусной рекламы

Вирусная реклама должна не только предоставлять пользователям информацию о продвигаемых на рынке продуктах или услугах, но и содержать в себе контент, который заинтересует целевую аудиторию и приведет к быстрому росту количества репостов. Когда бренд и оригинальная идея сливаются воедино, достигается максимальный эффект.

Вирусная реклама привлекает пользователей за счет размещения различных видов контента. К наиболее популярным «фиксаторам внимания» относятся:

  • эротика и секс (или намек на него);
  • скандалы и драки;
  • шокирующие эпатажные действа;
  • смешные видеоролики, юмористические зарисовки, анекдоты, фокусы и т. п.;
  • фотографии вызывающих восторг домашних животных и детей («мимимишность»).

В процессе проведения рекламных акций может использоваться все, что не запрещено законом. Какие-либо ограничения обычно устанавливаются самими создателями объявлений в зависимости от особенностей продвигаемого продукта.

Использование вышеперечисленных видов контента в разы повышает эффективность вирусного маркетинга. Рассмотрим вариации использования «фиксаторов внимания» более подробно.

Эротика и секс

Этот вид контента, использующегося в вирусном маркетинге можно разделить на две части.

  1. Красивые эротические фотографии мужчин и женщин. Привлекательные изображения не оставят целевую аудиторию равнодушной.
  2. Половой акт или намек на него. Какие-либо ограничения отсутствуют. К примеру, такой контент часто используют производители контрацептивов или средств для повышения потенции. Подобные рекламные посты обычно содержат откровенные тексты, написанные от лица мужчин или женщин.

Драки и скандалы

Такие фотографии и видеоролики также распространяются по сети интернет с невероятной скоростью. Пользователей привлекает возможность получить долю адреналина и при этом не пострадать.

Такая вирусная реклама может быть также запущена без каких-либо ограничений.

Шокирующие эпатажные действа

Все, что выходит за рамки общепринятых правил и норм, привлекает внимание пользователей. В обычной рекламе такие приемы как правило не используются. Обезличенное интернет-продвижения идеально подходит для размещения подобных материалов. Предъявлять какие-либо претензии будет просто некому. Шокирующий контент очень быстро распространится по всемирной паутине.

Подойдут любые скандальных выходки, нарушающие не регулируемые законом нормы и моральные принципы. Чаще всего используются акты агрессии, а также изображения и видеоролики сексуального характера. Это значительно повышает эффективность вирусного интернет-маркетинга.

Юмор, смех и все, что с этим связано

Вирусный маркетинг в социальных сетях и интернете часто включает в себя размещение контента, который связан с брендом и создан для того, чтобы вызвать положительные эмоции у целевой аудитории. Какие либо-рамки и нормы также отсутствуют.

Чаще всего используются видеоролики, шутки, розыгрыши, анекдоты и другие виды смешного контента. В процессе разработки материалов следует учитывать особенности бренда и целевой аудитории. Это позволит повысить эффективность рекламы.

«Мимимишность» (трогательность)

К этому типу контента относятся изображения милых кошек, собак, младенцев и т. п. Такая реклама идеально подойдет для женской аудитории и молодых мам. Именно поэтому подобные инструменты вирусного маркетинга составляют обособленную категорию.

Эффективность вирусной рекламы и методы ее повышения

Вирусная реклама приведет к максимальному увеличению количества продаж, повышению узнаваемости бренда и быстрому расширению клиентской базы, если следовать перечню основных правил.

  1. Объявления, видеоролики и фотографии должны вызывать эмоции. Они могут быть самыми разными (сопереживание, грусть, веселье, негодование и т. д.). Если ощущения возникнут у пользователя, он обязательно зафиксирует свое внимание на размещенном контенте.
  2. Реклама должна быть лаконичной. Большие тексты или длительные видеоролики просматривать никто не будет. Нескольких эффектных провокационных предложений или короткой интересной зарисовки вполне достаточно.
  3. Продвигать необходимо только качественную продукцию. Если товары или услуги не будут соответствовать требованиям потребителей, можно не ждать повторных покупок и посещений ресурсов компании.
  4. Неординарные и яркие идеи — залог успеха. Вирусный маркетинг в интернете и социальных сетях должен быть «цепляющим» и по максимуму интересным. Однако не следует перебарщивать. Если материалы будут вызывать слишком сильное отвращение, результаты проведенных акций могут быть отрицательными.
Читайте также:  Учеба в Чехии: готовим пакет документов

Дополнительно эффективность рекламы в интернете и социальных сетях повышается тремя способами.

  1. Участие в действиях. Потенциальным покупателям дается возможность изменять какие-либо аспекты рекламы. Интерактивность объявлений и различные игровые элементы найдут отклик у многих людей. К примеру, пользователи охотно вставляют свои имена и фотографии в видеоролики.
  2. Участие в рекламе знаменитостей. Известные личности привлекут многих. Эпатажные ролики и фотографии окажут наиболее сильное воздействие.
  3. Естественная и дружественная подача информации о продвигаемом продукте. Вирусная реклама — это прежде всего разновидность интернет-маркетинга. Видеоролики, фотографии и объявления должны не только «цеплять» аудиторию, но и подталкивать пользователей к поиску дополнительной информации о бренде, переходу в сообщество компании и на основной сайт.

Как видите, самостоятельно организовать вирусную рекламную кампанию довольно сложно. Если воспользоваться услугами профессионального SMM-агентства, можно сэкономить время и деньги. Продвижение бренда пройдет быстро и без каких-либо проблем.

Опытные специалисты разработают уникальный и эффективный контент. Он привлечет огромное количество пользователей, которые станут вашими новыми клиентами.

Этапы вирусной кампании

Профессиональное агентство вирусного маркетинга GreenPR проводит рекламные кампании в социальных медиа и интернете в несколько ключевых этапов. Это позволяет добиться максимального эффекта.

  1. Исследование целевой аудитории и выбор площадок с высокой концентрацией потенциальных клиентов. На этом этапе разрабатывается наиболее эффективная стратегия вирусного продвижения. Учитываются все особенности бренда и пользователей, которые станут покупателями в будущем.
  2. Разработка вирусного контента. Создаются разноплановые рекламные объявления с высоким потенциалом. Прорабатываются все аспекты проведения маркетинговых акций.

Каждая идея будет сопровождаться детальным описанием, скетчевой визуализацией, аргументацией и таймингом.

  1. Распространение рекламы в интернете и социальных сетях. Мы гарантируем широкий охват целевой аудитории. Интересные объявления увидят свыше 5 000 000 уникальных пользователей. Внушительная их часть воспользуется вашими услугами или сделает покупку. Рекламные материалы будут провоцировать людей на совершение повторных заказов.
  2. Модерация и мониторинг. Эффективный маркетинг предполагает непрерывный контроль проводимых кампаний. Мы будет своевременно отслеживать тональность обратной связи и участвовать в обсуждениях. В процессе продвижения вам будет предоставлен доступ к статистике распространения вируса по сети.
  3. Оценка эффективности кампаний. Мы предоставим подробный отчет, содержащий все ключевые показатели. Будут отражены: количество уникальных просмотров, демографические данные, тональность мнений пользователей, количество комментариев, пики активности целевой аудитории и другие важные характеристики.

Специалисты SMM-агентства GreenPR занимаются вирусным маркетингом в социальных сетях и интернете уже довольно давно. Если вас интересует быстрое и эффективное продвижение — звоните. Увеличение количества продаж не заставит себя ждать.

Перспективы вирусной рекламы

Потребители уже давно перестали доверять обычной рекламе. Именно поэтому для привлечения пользователей приходится маскировать прямое распространение информации о продуктах или услугах под интересный для целевой аудитории контент.

Развитие интернет-технологий и появление инструментов для таргетирования приводят к тому, что традиционные виды рекламы постепенно уходят в прошлое. Механизмы же современных методов привлечения новых клиентов непрерывно совершенствуются. Вирусный маркетинг с каждым годом становится дешевле и эффективнее.

Что такое вирусный маркетинг и вирусный контент

Каждый из нас может дать характеристику термину «вирус»: он передается от человека к человеку при их контакте, распространяясь в геометрической прогрессии. Также дело обстоит и с вирусным маркетингом.

Вирусный маркетинг – инструмент привлечения потребителей, самостоятельно распространяющийся в сети между пользователями при помощи «репостов», «лайков», скачиваний и другого.

Вирусный контент – конкретный канал распространения вируса: видео, изображение, новость, то есть информативная часть страницы.

Таким образом, маркетинговый вирус передается одному потенциальному потребителю, который заражает всех остальных.

Выделим преимущества и недостатки вирусного контента.

Преимущества вирусного маркетинга

Недостатки вирусного маркетинга

Быстрое самостоятельное распространение в интернете

Нельзя быть уверенным в том, что вы создали вирусный контент

Неподдельный интерес пользователей

Есть вероятность того, что пользователи не увидят за сюжетом продукта. Реклама не будет продавать или напоминать о вашей компании

Широкий охват

Неправильная трактовка смысла «вируса» и, как следствие, ухудшение имиджа организации

Отсутствие ограничений (рекламировать можно как угодно и что угодно)

Отсутствие контроля

Высокая продолжительность действия рекламы

Отсутствие платы за распространение ролика

Как вы можете видеть, вирусный контент несет в себе массу угроз, которые могут негативно воздействовать на ваш бизнес.

Цели и задачи вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг несет в себе все те же цели и задачи, что и любой другой инструмент маркетинговых коммуникаций.

Расположим их последовательно, в зависимости от эффективности достижения той или иной цели посредством вирусного контента:

  • Развлекать. Да, вирусный маркетинг в первую очередь нацелен на то, чтобы развлекать вашего потенциального потребителя. «Вирус» должен быть интересен вашему целевому потребителю, чтобы он захотел им «поделиться с друзьями.
  • Напоминать. Это вторая цель, которую можно достичь при помощи вирусного контента. Вирус обязательно должен содержать символику вашей компании (бренда), информацию о продукте.
  • Информировать. Эффективно включать информацию о преимуществах продукта в вирусную рекламу. Но делать это нужно так, чтобы потребитель не понял, что это реклама.
  • Обучать. Вы можете обучить пользователя правильно использовать ваш продукт в вирусной рекламе.
  • Продавать. Да, цель продать товар реализуется в меньшей степени, но все же нельзя утверждать, что «вирус» не увеличивает продажи. Еще как увеличивает, просто немного меньше, чем таргетинговая или телевизионная реклама.
Читайте также:  Образец устава региональной общественной организации — скачать пример

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

Весь процесс создания вирусного контента можно свести к пяти основным этапам.

Этап 1. Выделение целевой аудитории. Это самый важный этап создания вирусного контента. Вы должны выделить не только целевую аудиторию продукта, который вы хотите продать, но и целевую аудиторию вашей рекламы. Например, если вы демонстрируете бабочек в рекламе мужских носков, то, скорее всего, целевая аудитория продукта не совпадет с целевой аудитории рекламы. Такой контент не превратится в «вирус».

Этап 2. Определение бюджета вирусного контента. Вы можете создать «вирус» за 100 рублей, а можете развернуть рекламную кампанию на миллион. Все зависит от ваших материальных возможностей и фантазии.

Этап 3. Выбор вида вирусного контента. Это может быть видеоролик, изображение, новость, статья.

Этап 4. Создание креативной идеи вирусного контента.

Здесь вы можете пойти по одному из четырех путей:

  • Юмористическое направление контента;
  • Направленность на чувства и эмоции;
  • Актуальная на данный момент тематика;
  • Эпатажное, шокирующее содержание контента.

Этап 5. Выбор каналов распределения вирусного контента. В первую очередь на выбор того или иного канала распределения влияет вид «вируса». Например, изображения лучше распространять в социальной сети «Вконтакте» или «Инстаграм». А видеоролики лучше всего «расходятся» в сети YouTube.

Этап 6. Создание контента.

Этап 7. Размещение контента в сети.

Примеры удачной вирусной рекламы видео

Здесь вы можете увидеть примеры вирусной рекламы, которые захватывают зрителя, передают ему настроение ролика, вызывают желание поделиться эмоциями.

Вот подборка из пяти самых популярных роликов в сети:

1.

2. А здесь вы увидите рекламу сыра Panda. Вот какой забавный, и в то же время удивляющий ролик снят компанией Arab dairy:

3. Реклама от авиакомпании Cebu Pacific набрала более 11 миллионов просмотров именно благодаря своему необычному подходу к простым вещам:

4. Еще один пример – реклама мороженого Magnum, которая основана на затрагивании всех пяти чувств:

Психология вирусной рекламы

Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей. Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.

Вот почему к распространению вирусной рекламы частенько привлекают известных блоггеров, имеющих в сети множество подписчиков, которые с интересом читают их посты. Главными распространителями вирусной рекламы являются сами получатели.

Причины популярности вирусного маркетинга

Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.

Грамотные маркетологи, создавая интернет-магазины, изначально закладывают функциональную возможность оставлять отзывы у каждого товара. Иногда владельцы нанимают специальный персонал, который пишет эти отзывы, делая их предельно достоверными.

Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.

То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.

Источники

  • https://dramtezi.ru/zametki/virusnaya-reklama.html
  • http://www.greenpr.ru/services/main/virusniy-marketing/
  • https://kakzarabativat.ru/marketing/virusnyj-marketing-i-kontent/
  • https://www.MosoblReclama.ru/states/home/aktualnye-novosti/1216-virusnaya-reklama-primery-rolikov

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...