Сколько получает менеджер и топ-менеджер: зарплата в Москве и России в целом

Средняя зарплата менеджера

Средний заработок менеджеров, а также топ-менеджеров, зависит от разных факторов, в частности от региона проживания. В Москве заработная плата менеджера выше, чем в других областях. Также важное значение имеет сфера занятости руководителя, условия трудового контракта, бюджет, установленный работодателем и какие задачи им поставлены.

Обязанности менеджера

Для начала определимся кто такие менеджеры, в каких сферах они могут трудиться, что входит в круг обязанностей и что оказывает влияние на конечный размер заработной платы. Сама профессия подразумевает наличие управленческих функций, склонность к логическому мышлению, построение прогнозов, работе с людьми. В большинстве случаев работник занимается управлением и распределением текущих задач между другими сотрудниками.

Однако, далеко не все менеджеры являются управленцами. К примеру, должность менеджера по продажам не подразумевает управленческих функций. В должностные обязанности такого сотрудника входит работа с клиентами: как с существующими, так и поиск новых.

Менеджер по туризму — это консультант, который работает в туристической компанией. В обязанности входит подбор и оформление туров для клиентов, консультации по стране, отелям, существующим экскурсионным программам и так далее.

Гостиничный менеджер — это работник гостиницы или хостела, который занимается размещением гостей.

Менеджер по продажам автомобилей — это сотрудник, который занимается консультированием клиентов автосалонов. Он помогает выбрать автомобиль, оформляет документы, принимает оплату, консультирует по различным кредитным продуктам и так далее.

Менеджер по персоналу — занимается набором новых сотрудников на существующие вакансии. Размещает вакансии на различных сайтах и в кадровых агентствах, проводит собеседование и анкетирование претендентов.

Менеджер в банке — сотрудник банка, который консультирует клиентов по различным банковским продуктам. Может оформлять депозиты, принимать документы для оформления кредитов, выдавать кредитные карты, осуществлять банковские переводы и платежи.

Контент-менеджер — это новая специальность, очень часто подразумевает удалённую работу. В обязанности работника входит работа с контентом для сайтов или пабликов в социальных сетях. Опытные контент-менеджеры могут напрямую сотрудничать с копирайтерами и фрилансерами на различных биржах, размещать заказы на создание текстов, проверять и принимать сделанную работу.

Финансовый менеджер — это сотрудник бухгалтерии или финансового отдела организации.

Менеджер проекта — сотрудник, который отвечает за один или несколько проектов в организации, распределяет задачи, следит за их исполнением.

Сколько получают менеджеры в России

Все молодые специалисты проходят примерно одинаковый путь. Начинающие специалисты в среднем могут рассчитывать на заработную плату 10-20 тысяч рублей в месяц. С ростом опыта и навыков, со временем можно начать получать заработную плату более 40000 рублей в месяц. Опытные менеджеры по продажам могут зарабатывать от 100000 рублей в месяц и больше.

Приведенные выше размеры окладов касаются рядовых сотрудников. Если говорить о Топ-менеджерах различных компаниях, то они получают зарплаты совершенно другого порядка. К Топ-менеджерам принято относить управленческий состав. Они занимаются непосредственно управлением другими людьми, ставят и распределяют текущие задачи, контролирует их выполнение, отвечают за эффективность работы всей организации в целом.

Поэтому оклады Топ-менеджеров резко отличаются от зарплат обычных сотрудников. В крупных российских компаниях управленцы кроме обычных окладов получают ещё и годовые бонусы, размеры которых напрямую зависят от эффективности их работы. Топ-менеджер крупной компании может получать более 1 млн рублей.

Сколько получают менеджеры по продажам

Вакансия «менеджер по продажам» — одна из самых распространенных на сайтах по поиску работы. В большинстве случаев устроиться менеджером по продажам можно не имея специального образования и опыта работы. Однако, основная часть заработной платы начисляется в зависимости от результатов труда.

Читайте также:  Карты Альфа-Банка: виды

Менеджеры по продажам, как правило, получают совсем небольшой фиксированный оклад и бонусы от продаж. Бонусы могут достигать 40% от объема продаж, однако организовать большой объем под силу далеко не каждому. Поэтому, организации постоянно набирают новых сотрудников, так как текучка кадров остаётся на высоком уровне. По окончании испытательного срока остаются работать далеко не все работники.

Карьера начинающего продажника зачастую начинается с холодного обзвона. Многие не выдерживают постоянных отказов и уходят разочарованными, так и не достигнув больших высот в карьере и заработной плате.

Опытные продажники, которые действительно являются специалистами в своей области, могут получать от 100000 рублей в месяц и больше. Всё зависит от личностных качеств самого сотрудника, от того какие услуги или товары приходится продавать, работает он на розничном или оптовом рынке и так далее.

От чего зависит размер зарплаты

Сколько зарабатывает менеджер зависит от множества различных факторов. Однако, как уже было сказано выше в большинстве случаев зарплата, выдаваемая на руки, состоит из двух частей: основной оклад и бонусы (или процент от продажи).

В отличие от других специальностей, у менеджеров по продажам фиксированный оклад по своему размеру очень небольшой. В среднем он может составлять от 10000 до 30000 рублей в месяц. Большая часть заработной платы — это именно бонусы от продаж. Их размер напрямую зависит от эффективности работы сотрудника и того объема продаж, который он сумел организовать за истекший месяц. Таким способом работодатель стимулирует сотрудников больше трудиться и работать эффективнее, ведь именно от результата труда и зависит размер конечной заработной платы.

В конечном результате сколько получает менеджер по продажам в месяц будет зависеть от таких факторов как:

  • вид продукции или услуг,
  • сезонность,
  • качество предлагаемой продукции или услуг,
  • цена, отраслевая принадлежность,
  • опт или розница.

Все эти факторы в совокупности и оказывают существенное влияние на объем продаж и, соответственно, на конечный размер заработной платы. В реальности даже те сотрудники, которые работают на одинаковых должностях в одной компании, могут получать совершенно различные заработной платы. Сколько получает менеджер в месяц побольше части зависит от качеств самого работника: его опыта и навыков, целеустремлённости и активности.

Средняя зарплата менеджера по продажам

Размер средней зарплаты сотрудника зависит от города проживания и сферы деятельности компании. В целом по рынку оклады в крупных городах выше, чем в регионах на 30-70%. Сколько получают менеджеры по продажам в различных городах России, согласно данным портала hh.ru.

Город Зарплата в тысячах рублей в месяц
Москва 40-140
Санкт-Петербург 50-140
Владивосток 30-110
Волгоград 20-80
Екатеринбург 30-80
Казань 25-80
Краснодар 35-80
Красноярск 30-90
Новосибирск 30-100
Ростов-на-Дону 35-80
Сочи 40-80

Какое образование должно быть у менеджера?

Сейчас получить профессию менеджера можно практически в любом вузе страны.

В процессе обучения большое внимание уделяется экономике, маркетингу, праву, анализу, лидерству. Для примера приведем список дисциплин из учебного плана по курсу МЭСИ «Маркетинговые технологии современного бизнеса»: управленческая экономика, организационное поведение, методы бизнес-исследований, современный стратегический анализ, корпоративный финансовый менеджмент, учет и анализ корпоративной отчетности, организация и управление бизнес-процессами, маркетинг менеджмент и т.д.

Правда, для России нередка ситуация, когда высшее образование «учит думать», но не дает качественных практических навыков. Поэтому, выходя на работу, выпускники набираются практического опыта и вникают в сферу деятельности выбранной компании, а за дополнительными знаниями идут в школу бизнеса.

Для повышения квалификации открыты специальные учебные заведения, по окончании которых выпускникам дают аттестат MBA – путевку в жизнь эффективного менеджера. Это уже совершенно другой, более престижный и почетный уровень. В Moscow Business School, например, обучение стоит от 89 000 рублей в год. За рубежом будет стоить гораздо дороже, но и ценится выше. Например, в Лондонской бизнес-школе – £53,900.

Читайте также:  Вклады для пенсионеров в Газпромбанке (депозиты) в 2018 - процентные ставки

Когда менеджмент только появился в России, в него часто шли и научные деятели, и инженеры, и экономисты. И сейчас нередки ситуации, когда в менеджмент переходят из других дисциплин. На карьерный успех «перебежчиков» во многом влияет наличие природных задатков управленца.

Личностные качества и обязанности менеджера

Хороший менеджер, пришедший в профессию не по инерции (потому что модно, высокие зарплаты и т. д.), а по призванию, – это особый тип личности.

Менеджер должен уметь проводить грань между главным и второстепенным. Ставить цель и следовать ей, не погрязая при этом в рутине.

Ни в коем случае нельзя забывать про человеческий фактор. Современный менеджмент – это не только умение грамотно решать поставленные задачи, но и умение работать с людьми. Находить общий язык, создавать атмосферу, в которой будут работать на результат, находить способы мотивирования.

Важный момент – уметь делегировать полномочия. В идеале: создать систему, работающую при минимальном вмешательстве (особенно это относится к топ-менеджменту).

Если человек обладает определенным складом характера, чертами личности и знаниями, он сможет управлять в любой отрасли. Ведь менеджмент – это не точная наука, там нет единственно правильного решения.

Менеджеры всякие нужны, менеджеры всякие важны

Согласно , менеджмент состоит из 3 уровней:

  • Менеджмент низового звена, или младшие начальники

Находятся непосредственно над рабочими. В основном контролируют выполнение производственных заданий.

  • Менеджмент среднего звена

Руководят работой младших начальников. Их деятельность касается работы подразделения в большей степени, чем организации в целом. Также руководители среднего звена являются посредниками между руководителями высшего и низового звеньев. Они готовят информацию для решений, принимаемых руководителями высшего звена, и передают эти решения в виде конкретных заданий низовым линейным руководителям. 

  • Менеджмент высшего звена

Руководители высшего звена отвечают за принятие стратегически важнейших решений для организации в целом или для основной части организации.

Если подойти к разделению на менеджеров с другой стороны, условно можно выделить: «продажников», «аккаунтов», начальников отделов, топ-менеджеров.

»Продажники« – все, в чьи обязанности входит: наращивать клиентскую базу, способствовать продаже товаров и услуг. Их зарплата часто завязана на премии – проценте от продаж. Сюда относятся менеджеры по продажам, менеджеры по рекламе, менеджеры по туризму, по страхованию, по кредитованию и др.

Аккаунт-менеджеры – сохраняют тех клиентов, которые есть, выстраивают дружеские отношения, проводят переговоры. В их обязанности тоже входит продажа товаров и услуг, но не входит поиск новых клиентов.

Управленцы – могут руководить небольшой группой исполнителей и принимать решения на уровне отдела; могут сами выступать в роли исполнителей, общаться с внешними представителями (заказчиками, партнерами, СМИ), строить план задач и контактировать с другими исполнителями, не являясь их начальниками. В эту группу можно отнести HR-менеджера, PR-менеджера, HR-менеджера, менеджера по логистике, офис-менеджера и др.

Топ-менеджеры – управляют большой группой подчиненных, отделом или компанией. Их обязанности: принимать стратегические решения, касающиеся работы компании. Сюда можно отнести руководителя маркетингового отдела, креативного директора, арт-директора, исполнительного, генерального директора и др.

Где искать работу менеджеру

  • Бизнес и предпринимательство (промышленные фирмы, торговля, строительство, добывающая промышленность, транспортная сфера, платная медицина и здравоохранение, гостиничный и ресторанный бизнес, туристические компании, рекламные агентства и компании и т. д.).
  • Государственный менеджмент.
  • Некоммерческие организации.

Выручка в России

Зарплата менеджера по продажам зависит от региона, в котором он работает и реализуемого товара. Опыт работы играет очень важную роль – каждая новая сделка дается все легче, а прибыль увеличивается.

Средний доход по регионам страны (в руб.):

  • Орловская обл. – 72500 ($1182);
  • Республика Ингушетия – 70000 ($1142);
  • Чувашская республика – 68500 ($1117);
  • Республика Тыва – 60000 ($978);
  • Камчатский край – 55450 ($904);
  • Томская обл. – 50000 ($815);
  • Приморский край – 45000 ($734).
Читайте также:  Отделение Фора-Банка, г

Оплата труда продажников состоит из фиксированной основы и процента от реализации товаров или услуг.

Во многих городах Московской области средний уровень доходов специалистов – 50000 руб. ($815). Тем, кто занимается оптовыми продажами оборудования и услуг, платят 40000 ($652), техники – 35000 ($571), рекламы – 30000 руб. ($489).

Минимальный уровень доходов – у тех, кто занимается реализацией товаров для дома, услугами связи, продуктами питания, бытовой техникой и мебелью. Их начальная ставка – от 30000 до 35000 руб. ($489 – 571).

Менеджеры среднего звена на начальном этапе зарабатывают от 50000 до 70000 руб. ($815 – 1142). Они работают в сфере строительства, рекламы, правового консалтинга, страхования, техники и транспорта.

Топ-менеджеры занимаются продажей элитной недвижимости, бизнесов и оборудования. Их стартовый оклад в Москве – 100 – 150 тыс. руб. ($1631 – 2446) в месяц.

В таблице показаны прибыли профессионалов в зависимости от сферы деятельности и места проживания и работы:

Место работы з/п в RUB з/п в USD         Город
Почта России   15000    245 Архангельск
Банк   28000    457 Белгород
Розничная сеть   50000    815 Брянск
Компания по реализации строительных материалов   58000    946 Владивосток
Автосалон   55000    897 Волгоград
Компания «Связной»   46700    762 — / —
Страховая компания   50000    815 Казань
Компьютерный магазин   20000    326 Ковров
IT продажи  100000   1631 Москва
Ростелеком   70000   1142 — / —
Компания по продаже недвиж.   40000    652 — / —
Транспортная компания   53000    864 Новосибирск
«Евразия» по продаже авто   35000    571 Омск
Завод   30000    489 Ростов-на-Дону
Продажа сантехники   55000    897 Санкт-Петербург
Компания «Мираторг»   21000    342 — / —
Рекламное агентство   50000    815 Ставрополь
Оптовая организация  100000   1631 Химки
Сбербанк России   26473    432 Красноярск

Работая в популярных Российских компаниях, специалисты зарабатывают:

  • Евросеть – 34158 ($557);
  • ЭР-Телеком Холдинг – 22466 ($366);
  • Розничная сеть МТС – 30971 ($505).

Занимаясь продажей автомобилей, менеджер зарабатывает от 59000 руб. ($962), в Москве уровень его дохода превышает 80000 ($1305). Реализация автозапчастей, приносит 50 – 55 тыс. ($815 – 897) жалованья, металлопроката – 64 – 66 тыс. ($1044 – 1076), недвижимости – 58 – 75 тыс. ($946 – 1223), а ГСМ – 100000 руб. ($1631).

Фиксированный оклад в Москве – от $400 до $800 в месяц, в Санкт-Петербурге – $400 – 600. Общий доход в столице – от $800 до $2500, а в городе на Неве – от $700 до $2000.

 

Расчет прибыли специалиста

Доходы менеджеров зависят от многих факторов:

  • конкурентоспособность продукта;
  • покупательский спрос на него;
  • сезонность (например, летняя обувь продается только летом);
  • количество сотрудников в отделе, их активность;
  • влияние экономической ситуации в стране.

Прибыль состоит из таких частей:

  1. Оклад – главный стабилизатор работы менеджеров. Определяется с помощью тестирования сотрудников.
  2. Бонус – 30 – 50% от оклада, начисляется за интенсивность работы. Достаточно провести 2 – 3 встречи и 10 – 15 результативных звонков потенциальным покупателям.
  3. Премию сотрудники могут рассчитывать самостоятельно. Она зависит от доходности проведенной сделки.
  4. Плановые показатели являются повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж и понижающим – при его невыполнении.

На многих предприятиях разработана система, в которой сотрудники отдела продаж получают доход в зависимости от эффективности работы всего коллектива.

Сплоченная команда профессионалов, обычно достигает больших успехов.

 

Источники

  • https://hrmonitor.ru/pro/zarplata-menedzherov-v-rossii.html
  • http://KakayaZarplata.ru/professiya/skolko-poluchayut-menedzhery.html
  • http://rjob.ru/articles/menedzher_glavnoe_o_professii/
  • http://skolko-poluchaet.ru/skolko-poluchayut/skolko-zarabatyvaet-menedzher-po-prodazham.html

[свернуть]
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...