Термин Брокер по недвижимости – понятие и определение, что такое

Понимание Российской Гильдией Риэлторов

Содержание:

Брокер – профессиональный риэлтор, имеющей соответствующую лицензию, которая дает ему следующие права :

  • на возмездной основе: вести переговоры с потребителем риэлторских услуг по продаже, покупке недвижимости
  • аренде или обмену недвижимости
  • усовершенствованию недвижимости
  • собирать арендную плату
  • представлять интересы потребителя риэлторских услуг при осуществлении продажи, аренды или других операций с недвижимосгью
  • доводить до сведения потенциальных покупателей рекламу, информацию о продаже, аренде или других операциях с недвижимостью
  • помогать или предлагать на возмездной основе помощь какому-либо лицу в поиске объекта недвижимости для покупки или аренды
  • получать гонорар, комиссионные или другое вознаграждение за работу по поиску покупателя или продавца недвижимого имущества
  • рекламировать или публично информировать, что он занимается риэлторской деятельностью
  • платить налоги с доходов, полученных от лицензированных видов риэлторской деятельности в соответствии с действующим законодательством.

    Семь грязных методов работы брокеров по продаже элитной недвижимости; хитрости и основы профессии

    Антикодекс риэлтора. Как быстро потерять уважение рынка и заставить всех тебя ненавидеть.

    На рынке продажи жилья Москвы, в первую очередь, элитного, нередко используются грязные методы работы. Границы уголовного кодекса они не пересекают, только этические нормы по отношению к коллегам по цеху. Одни риэлторы говорят, что эти хитрости стали активно использоваться в кризис, когда борьба за клиента стала более острой.

    В последнее время на рынке элитной недвижимости нет ни правил, ни кодекса: как в криминальном мире, кто хуже и беспринципнее, тот и побеждает», – делится руководитель блока элитной недвижимости компании «Бест-Новострой» Оксана Дивеева. Другие эксперты, в частности, гендиректор компании Welhome Анастасия Могилатова и управляющий партнёр IntermarkSavills Дмитрий Халин, полагают, что на рынке элитной недвижимости Москвы всегда были люди, которые не отличались чистоплотностью, зарабатывая деньги. Однако и те, и другие сходятся во мнении, что рынок элитной недвижимости должен стать более цивилизованным.

    Портал Элитное.РУ вместе с вышеперечисленными экспертами составил антикодекс работы риэлтора, своеобразные вредные советы. Это семь ситуаций неэтичного поведения. В известном психологическом триллере Дэвида Финчера «Семь» грешники становятся жертвами убийств от рук маньяка Джона Доу. Использование ниже перечисленных способов грозит риэлтору лишь потерей уважения коллег. Вопрос только в том, являются ли авторитет, доверие и уважение продуктами для продажи? Но на него каждый должен ответить самостоятельно.

    Ситуация 1. Кража объекта конкурента после показа.

    Это, по словам экспертов, наиболее распространенный пример некорректной практики. Агентство, представляющее потенциального покупателя, находит подходящий вариант в базе другой риэлторской компании. Просит организовать показ, который по факту фиксируется актом или смотровым листом.

    Однако если квартира заинтересовала клиента, то «неэтичный риэлтор» (это словосочетание будет использоваться у нас довольно часто, поэтому сократим его до НР, никаким образом не намекая на известного производителя компьютерной техники) через коменданта, охранников или специальные базы находит контакты владельца. Потом хозяину квартиры предлагается быстро выйти на сделку, как правило, с дисконтом по комиссии.

    Владельцы принимают подобные предложения. В результате, второй агент, который занимался продвижением квартиры, остаётся не у дел. Впрочем, часто в подобной ситуации хозяева по факту сделки отказываются платить и нарушителю норм.

    Ситуация 2. Переманивание покупателя путем демпинга.

    Обратная ситуация, в которой недобросовестно ведёт себя агент продавца квартиры. После или во время показа, организованного при помощи другого риэлтора, агент продавца пытается выйти на интересанта «напрямую»: передать свою визитку, рекламный буклет компании, или записать номер телефона покупателя. Если удаётся установить прямой контакт с клиентом, то последнему предлагаются более выгодные условия сделки.

    Читайте также:  218 ФЗ "О кредитных историях" в последней редакции

    Ситуация 3. Переход сотрудника в другое агентство с «готовым» клиентом.

    В данном случае возможны варианты. В роли НР может выступать как брокер, нашедший клиента на хороший, статусный объект, так и владелец конкурирующего агентства. В первом случае, всё просто, если сотрудник, у которого есть интересант на квартиру, ищет работу, то он начинается выходить на потенциальных работодателей, предлагая закрыть сделку через их компанию с последующим трудоустройством.

    Стоит пояснить, что крайне редко сделки на дорогие объекты закрывают быстро. Это долгий процесс переговоров, срок которых от первого показа объекта до сделки может достигать несколько месяцев. Предлагая себя новому работодателю, агент обычно просит вознаграждение выше среднерыночного. Если компания не придерживается твёрдых этических принципов, то подобное предложение принимается. В итоге компания получает шальные деньги, агент – более высокий процент со сделки, а пострадавшим оказывается бывший работодатель.

    Возможна и обратная ситуация, в которой инициатором перехода сотрудника является владелец второго агентства. При продаже дорогих топовых объектов, информация об их показах быстро распространяются по рынку. После того, как агент нашел клиента на квартиру, владелец стороннего агентства начинает всячески переманивать его в свою компанию.

    Как вариант, может подкинуть его работодателю информацию о том, что этот риэлтор закрывает левые сделки. Проверить брокера на левые сделки почти невозможно. Лазеек, на которых он может заработать, очень много, и руководство риэлторских агентств находится в довольно щекотливой ситуации, оно по умолчанию должно и доверять сотруднику, но при этом, одновременно, и подозревать. В результате, в своем агентстве риэлтора подозревают, а эмоциональный фон этого недоверия всегда чувствуется, в чужом – нахваливают и обещают повышенный процент со сделки, например, не стандартные 25-30%, а 40-50%. В конце концов, риэлтор вместе со сделкой переходит в другое агентство.

    Здесь стоит добавить, что выиграв на одной сделке, перебежчик, скорее всего, проиграет в будущем. В любом агентстве есть сложившийся костяк из 5-7 своих топовых брокеров, которых обеспечивают работой. Среди них 2-3 «любимчика», которым доверяют самые «жирные» и «вкусные» сделки. Новичок вряд ли попадёт в их число. Остальные работают по принципу «проголодаются – что-нибудь найдут». Рекламных телефонов, эксклюзивных объектов владелец агентства им не даёт. Для него, по сути, это сверхдоход. В их число, скорее всего, и попадёт перебежчик.

    Ситуация 4. Развалить сделку конкурента.

    Как правило, с одним покупателем работают несколько агентств. Если кто-то из брокеров нашёл подходящий вариант, то другие в эту сделку влезть уже не могут. Но могут развалить. Сделать это несложно, ведь какое-то время клиент продолжает общаться с представителями других агентств.

    Например, покупателю приглянулась квартира, которую ему с учётом дисконта предложили за 12 млн. НР может невзначай бросить: «Да, я знаю этот объект, он не больше 10 млн стоит». Эта цена полностью выдумана, никто не продаст данную квартиру, но девять шансов из десяти на то, что покупатель уже не будет доверять первому брокеру и сделка в конечном итоге развалится. По сути, НР в данном случае руководствуется принципом «пусть у меня сарай сгорит, лишь бы у соседа корова сдохла», ведь объект зафиксирован за первым брокером. Впрочем, у второго есть шанс сохранить клиента и в будущем продать ему другой объект. Клиенту НР объяснит, что кодекс чести и правила риэлторского рынка не позволяет привести клиента на понравившийся объект, но он может показать другой, лучше.

    Ситуация 5. Заплатить посредникам 90% и работать в убыток.

    До кризиса посредникам – физическим лицам агентства платили 10-25% от суммы своего комиссионного вознаграждения. После кризиса, на остром конкурентном рынке агентства, чтобы заработать хоть что-то, стали выплачивать посредникам 40-50% от суммы комиссии. А в последнее время эти выплаты доходят до 80-90%. При таком распределении получается, что сделку агентство проводит лишь себе в убыток, чтобы на свой счёт записать престижную сделку, и тем самым привлечь новых клиентов.

    Читайте также:  Расчёт процентов по вкладам и кредитам по месяцам и годам

    Возможно, это меньшее из всех вышеперечисленных зол с точки зрения этики. Но проблема в том, что большинство посредников, работающих на рынке элитной недвижимости – профессионалы. А если человек один раз получил 90%, то вряд ли в следующий он согласится снизить свою долю вдвое.

    Ситуация 6. Предложить меньшую цену за счёт собственной комиссии.

    Здесь всё просто: когда клиент находится на грани сделки, НР может переманить его у конкурента, предложив дополнительную скидку за счёт собственных комиссионных.

    Специалист по недвижимости Риэлтор (обучение курсы)

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Условия работы и компенсации:

    Приглашаем опытных специалистов по недвижимости,

    предлагаем высокий % от сделок, карьерный и профессиональный рост в стабильном агентстве недвижимости.

    Корпоративный учебный центр, аттестация успешных агентов в Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга, коллектив единомышленников.

    Оборудованный комфортный офис м. Парк Победы (5 мин пешком), ул. Побуды 16, присутствие в офисе для переговоров с клиентами с 10.00 до 22.00 без выходных дней….

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Руководитель отдела по работе с клиентами

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    АН “БрокерЪ Недвижимость” приглашает на работу Руководителя менеджера – группы (с опытом).

    Наши преимущества:

    Корпоративный учебный центр, сертификация успешных агентов, юридическая и административная поддержка сложных сделок (расселение коммунальных квартир, развитие карьеры, коллектив единомышленников.

    Функциональные обязанности:

    – участие в создании группы стажеров;

    – обучение в группе, участие в обучающих корпоративных программах;

    – управление всеми процессами работы с группой;

    – курирование сделок,…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Руководитель отдела по работе с клиентами

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    АН “БрокерЪ Недвижимость” приглашает на работу Руководителя менеджера – группы (с опытом).

    Наши преимущества:

    Корпоративный учебный центр, сертификация успешных агентов, юридическая и административная поддержка сложных сделок (расселение коммунальных квартир, развитие карьеры, коллектив единомышленников.

    Функциональные обязанности:

    – участие в создании группы стажеров;

    – обучение в группе, участие в обучающих корпоративных программах;

    – управление всеми процессами работы с группой;

    – курирование сделок,…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    от 100 000 руб

    Ведем набор в группу ” Риэлтор по недвижимости” обучение

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Требования:

    Мужчина/женщина, от 27 лет.

    Образование – среднее специальное, высшее.

    Гражданство РФ

    Уверенное пользование ПК

    Активность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ мобильность

    Грамотная речь

    Желание много работать и иметь заработок свыше 100 тыс.руб, развиваться в сфере недвижимостижностные обязанности:

    Ведение переговоров с потенциальными клиентами

    Консультирование клиентов по вопросам купли/продажи объектов

    Организация показов/просмотров объектов недвижимости

    Заключение договоров

    Сопровождение договоров

    Организация оформления сделки

    Формирование клиентской базы….

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Риэлтор / с опытом

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    прямой работодатель, без посредников

    Требуется опытный специалист по операциям в секторе вторичной недвижимости.

    Предлагаем карьерный и профессиональный рост в стабильном агентстве недвижимости, высокие проценты по сделкам.

    Преимущества “БрокерЪ Недвижимость”: действительный член Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и ЛО, корпоративный учебный центр, коллектив единомышленников.

    Условия работы:

    •Оборудованный комфортный офис (10 м от м. Парк Победы), возможность присутствия в офисе для переговоров с клиентами…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    от 35 000 руб

    Риэлтор (с обучением)

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Агентство ООО “БрокерЪ Недвижимость” приглашает к сотрудничеству желающих обучиться профессии «Риэлтор/Специалист по недвижимости» с последующей работой в агентстве.

    Мы предоставляем возможности эффективной работы и высокого заработка.

    Условия работы:

    – Оборудованное рабочее место в офисе в 5 мин. от м. “Парк Победы”

    – Дружный‚ отзывчивый коллектив профессионалов

    – Свободный график работы‚ позволяющий самостоятельно планировать рабочий день

    – Профессиональное обучение основам риэлтерской…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    Чтобы быстрее найти работу в Санкт-Петербурге, разместите ваше резюме Разместить резюме
    по договоренности

    Бесплатные курсы Риэлторов

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Приглашаем пройти Бесплатное обучение профессии Риэлтор

    Доступность обучения, без особых возрастных ограничений.

    Решение своего жилищного вопроса.

    Карьерный и профессиональный рост.

    Гибкий рабочий график.

    Стабильно прогрессирующий доход, опытные агенты ведут 3 — 4 сделки и более в месяц.

    Читайте также:  Бухгалтерские проводки для начинающих с ответами: таблица, примеры, правила составления и ведения

    • Мы гарантируем: рекламную и юридическую поддержку‚ карьерный и профессиональный рост‚ оборудованное рабочее место.

    • Обучение‚ повышение квалификации для сотрудников за счет компании….

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    от 30 000 руб

    Компания ведет набор Агентов на обучение

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Компания “БрокерЪ Недвижимость” ведет набор сотрудников в отдел Вторичного рынка жилья нажность – “Специалист по недвижимости” – Риэлтор

    Обучение проводится на платной основе.

    см. ДомКадров.ру

    Обязанности:

    Привлечение клиентов

    Организация и оформление сделок с недвижимостью

    Построениегосрочных отношений с клиентами.

    Требования:

    Желание и умение обучаться стремление к профессиональному росту

    Желательно аналитический склад мышления

    Коммуникабельность умение вести переговоры

    Целеустремленность.

    Условия:

    Оборудованное рабочее рядом…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    от 100 000 руб

    Менеджер по работе с клиентами

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Требования:

    Мужчина/женщина, от 27 лет.

    Образование – среднее специальное, высшее.

    Гражданство РФ

    Уверенное пользование ПК

    Активность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ мобильность

    Грамотная речь

    Желание много работать и иметь заработок свыше 100 тыс.руб, развиваться в сфере недвижимостижностные обязанности:

    Ведение переговоров с потенциальными клиентами

    Консультирование клиентов по вопросам купли/продажи объектов

    Организация показов/просмотров объектов недвижимости

    Заключение договоров

    Сопровождение договоров

    Организация оформления сделки

    Формирование клиентской базы….

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Специалист по недвижимости Риэлтор (обучение курсы)

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Условия работы и компенсации:

    Приглашаем опытных специалистов по недвижимости,

    предлагаем высокий % от сделок, карьерный и профессиональный рост в стабильном агентстве недвижимости.

    Корпоративный учебный центр, аттестация успешных агентов в Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга, коллектив единомышленников.

    Оборудованный комфортный офис м. Парк Победы (5 мин пешком), ул. Победы 16, присутствие в офисе для переговоров с клиентами с 10.00 до 22.00 без выходных дней….

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Менеджер – наставник с опытом

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    АН “БрокерЪ Недвижимость” приглашает на работу Менеджера – наставника (с опытом).

    Наши преимущества:

    Корпоративный учебный центр, сертификация успешных агентов, юридическая и административная поддержка сложных сделок (расселение коммунальных квартир, развитие карьеры, коллектив единомышленников.

    Функциональные обязанности:

    – участие в создании группы стажеров;

    – обучение в группе, участие в обучающих корпоративных программах;

    – управление всеми процессами работы с группой;

    – курирование сделок, проводимых…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Приглашаем Агентов по недвижимости

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Специалист по недвижимости Риэлтор (обучение бесплатное)

    Условия работы и компенсации: Приглашаем опытных специалистов по недвижимости,

    предлагаем высокий % от сделок, карьерный и профессиональный рост в стабильном агентстве недвижимости.

    Корпоративный учебный центр, аттестация успешных агентов в Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга, коллектив единомышленников.

    Оборудованный комфортный офис м. Парк Победы (5 мин пешком), присутствие в офисе для переговоров с клиентами с 10.00 до 22.00…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    по договоренности

    Специалист по работе с клиентами

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Агентство ООО “БрокерЪ Недвижимость” Приглашает к сотрудничеству профессионалов и желающих обучиться профессии “Риэлтор”

    – активная работа с клиентами компании,

    – подбор, показ и просмотр объектов недвижимости согласно запросам заказчика,

    – комплексное оказание услуг в сфере недвижимости.

    Звоните учитесь и зарабатывайте!

    Нет опыта работы – Научим!

    Требования (желательные)

    —Опыт работы по профилю от 1 года

    —Образование: Среднее

    Условия

    — Постоянная работа,…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    от 150 000 руб

    Агент по недвижимости, набор группы обучение

    • Санкт-Петербург‎,
      Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость”

    Компания “БрокерЪ Недвижимость” объявляет дополнительный набор сотрудников в отдел вторичного рынка жилья ( продажа, покупка)

    Обучение.

    обучение проводится 2 раза в неделю, Вт, Чт с 12.00-15.00

    Для подтверждения участия просьба предварительно звонить по т.см. ДомКадров.ру

    Для того чтобы стать хорошим риелтором вам нужно будет научиться:

    – Вести приём и обработку заявок.

    – Работать с посетителями, стараясь перевести их в разряд…

    • 19 сентября 2018 —
      www.domkadrov.ru

    Работа в компании Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость” в Санкт-Петербурге

    Только актуальные вакансии в Агентство недвижимости “БрокерЪ Недвижимость” в Санкт-Петербурге на сайте spb.jobcareer.ru

    Ежедневные обновления, всегда актуальные объявления о работе с лучших сайтов по поиску работы в России

    Проверено ЦИАН

    Источники

    • https://www.realtymag.ru/termini-nedvizhimosti-zhkh/opredelenija-b/broker-po-nedvizhimosti-termin/
    • http://financeprof.biz/broker-po-nedvizhimosti-eto
    • https://spb.jobcareer.ru/companies/agentstvo-nedvizimosti-broker-nedvizimost/

    [свернуть]
    Помогла статья? Оцените её
    1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
    Загрузка...